このページ
収集品：投資、信用ゲーム、それともギャンブル？
了承
まず最初に、ペンシルバニア州ピッツバーグのブルックライン地区にある Geekadrome: Games and Comics のオーナーであるポールに感謝の意を表したいと思います。
ポールの洞察力と収集品の世界における数十年にわたる経験がなければ、この記事は不可能だったか、せいぜい特に良いものではなく、非常に一方的な形で提示されていたでしょう。
ピッツバーグ地域にお住まいの方、または郵送でご注文をご希望の場合は、GeekadromeのPaulまでご連絡ください。彼は商品知識とコレクターズアイテム市場の各分野に関する知識において比類のない知識を持っています。Paulの連絡先は以下のとおりです。
Geekadrome: ゲームとコミック
534 ブルックライン・ブールバード
ピッツバーグ、ペンシルベニア州 15226
オンライン: Geekadrome
そして、 Facebookでも。
繰り返しになりますが、ポールは本当に素晴らしい人で、話術も抜群です！マジックのカードはオンラインで購入できますが、商品知識はお金では買えません。ですから、マジックや他のトレーディングカードゲーム、コミックに興味があるなら、ポールがまさにあなたが探しているものを見つけるお手伝いをしてくれるでしょう。
最後に、記事全体を通してインタビューの抜粋を掲載しますが、結論の前にはインタビュー全文も掲載します。少なくとも、皆さんにインタビューを読むことをお勧めします。ポールは明らかにこのテーマについて私よりも100万倍も知識が豊富で、全体的に非常に興味深いインタビューになっています。私は良い質問をしようと最善を尽くし、時折、まるで偶然のように、まあまあ良い質問に出会うこともありましたが、内容の面でこのインタビューを支えたのは間違いなくポールでした！
免責事項
このウェブページは、いかなる形態においても、投資、収集品、ギャンブルに関するアドバイスとして解釈されるものではありません。ブランドン・ジェームズの意見は、あくまでも意見であり、ご自身で徹底的に調査を行い、より膨大な情報に基づいてご自身の結論を導き出すことに代わるものはありません。
このウェブページは、WizardofOdds.com または親サイトである LCB.org の見解や意見を必ずしも反映するものではありません。Geekadrome: Games and Comics の Brandon James または Paul が表明した見解や意見は、あくまでも個人の意見であり、この系列ウェブサイト全体の見解を必ずしも反映するものではありません。
このウェブページの目的は、教育、情報提供、娯楽のみを目的としています。
私の架空の法律アシスタントが「大丈夫」と言ったので、続行します。 
導入
最近まで、私は収集品の世界についてほんの少ししか知りませんでした。つまり、物が収集できることは知っていたのです。
特定の収集品について 2 週間にわたって毎日 4 時間勉強した後、正直に言うと、特定の収集品についてはほんの少ししか詳しくありません。
収集品の世界は私にとって興味深いものです。所有物の価値はすべて、人々がそのアイテムに価値があると認識するかどうかにかかっているように思えるからです。本当に、すべてがそうです。マジック：ザ・ギャザリングの収集の基礎についてもっと学びたいと思っていましたが、自分がまだ何も知らないことに気づくのに十分な知識しか身についていないことに気づきました。私には意見がありますが、その意見は、きちんと中心に配置されていない代理の「ミートフック・マサカー」ほどの価値しかありません。
ああ、プロキシですか？心配しないでください。それについては後ほど説明します。
ということで、私は発見できた限られた情報で最善を尽くすだけです。そして、この作業がマジック：ザ・ギャザリング コミュニティに対して完全に不当な扱いにならないことを願っています。
価値の問題
その話に入る前に、そして主に私の偏見がどこにあるのかを知っていただくために、私は全体として収集品をどのように認識しているかという質問に答えなければなりません。
ビーニーベイビーは、綿ではなく、食べられない小さな豆で詰められた、ほとんど価値のないぬいぐるみだと、私は思っています。正直なところ、マジック愛好家の中には、この意見に賛同する人もいるかもしれませんね！
マジック:ザ・ギャザリングのカードや、その他のトレーディングカードゲームのカードは、絵や文字が書かれた小さな四角い厚紙で、ゲームをプレイしないので、私はほとんど何の価値も感じないと思います。
私は自動車は人をA地点からB地点まで移動させる以外の目的を持たない交通手段であると考えています。他の車よりも見た目が魅力的だったり、パワーが優れていたりするのは理解できますが、私にとって良い「価値のある」自動車とは、総距離を最も長く走行でき、その距離を走行するための総費用が最も低い自動車です。
絵画は、歴史的に重要なものであっても、キャンバスに描かれた絵の具に過ぎないと思っています。視覚的に魅力的だと感じられなければ、私にとって価値はありませんし、たとえ魅力的だと感じられたとしても、ほとんど価値がありません。15ドルくらいなら、リビングルームに飾ってもいいと思う場合だけです。
スポーツ カードは、男性または女性の写真が印刷され、裏面にいくつかの統計情報がまとめられた小さな四角い厚紙だと思います。
しかし、アスリートの中にはキャリアの中で他の選手よりも多くの功績を残す選手がいるように、マジックのカードの中には他のカードよりも優れているものがあります。この優位性は、ゲームプレイにおける有用性といった、客観的な視点から捉えられるかもしれません。例えば、 《フェアウェル》は対戦相手の場に出ているすべてのカード（プレインズウォーカーを除く）を追放し、さらに対戦相手の墓地を追放することで、対戦相手がカードを戻したり、墓地から手札に戻したりするのを阻止することができます（そのようなデッキの場合）。マジック：ザ・ギャザリングに特別な経験がなくても、このカードが非常に有用なカードであることは理解できるでしょう。
ただし、スポーツ カードと同様に、マジック: ザ ギャザリング カードの価値は希少性、または単に年数やアートワークによる人気度によって決まる場合もあります。
価値の一部は、それよりもさらに深いところ、つまりゲームへの愛から生まれます。 
マジック プレイヤーの中には、古いカードの箱を開けてドラフトをしたり、ただ眺めたりするだけで、放課後に友達と地元のゲーム ショップで遊び、一緒にお気に入りのゲームを楽しんだ思い出を思い出す人もいます。
おそらく、その思い出はさらに具体的なものになるでしょう。例えば、手に入るお小遣いをすべてパックに費やし、ようやく 1 つのパックを開けて、デッキ全体のゲームプランを構築できるカードを見つけた、といったことです。
いずれにせよ、他の収集品と同様に、価値の一部はゲームやアイテムに対する感情的な愛着から生まれるため、アイテムにどれだけの値段が付くかは見る人の目次第です。
販売の基本原則は、買い手と売り手が合意した金額が商品の価値であり、それぞれが自分にとって好ましいと思われる価値を引き出そうとする（「安く買って高く売る」）ことです。そのため、私が写真の入った段ボールを見るところで、他の人は大切な思い出、亡くなった友人との思い出、またはいつでも思い出を思い出そうとするときに写真のように眺められるものを見るかもしれません。
おそらく、全体は部分の総和に過ぎず、そのためほとんどの収集品は価値がない、あるいはほぼ価値がないという私の認識こそが間違っているのかもしれません。確かに、私に何らかの幸福をもたらしたり、感情的な反応を引き起こしたりするような物理的な物体は思い浮かびませんが、もしそうであれば、私にとってはむしろ良いことなのかもしれません。
冷静にマジック：ザ・ギャザリングのカードを評価すると、私にとってその価値は、私の予想する利益率のみに左右されるということです。そう考えると、私はそのゲームを始めるのに十分な知識すら持っていませんし、仮に始めたとしてもおそらくそれほど上手くはないでしょう。それに、もっと安全な投資もあると思っています。
ある種の魔法
具体的には、マジック：ザ・ギャザリングの話になります。
もちろん、ギャンブルのオッズと確率に特化したウェブサイトで、なぜ私がコレクターアイテムへの投資について書くのか、興味を持つ人もいるかもしれません。私の説明は少し曖昧すぎるかもしれませんが、ギャンブルを定義するとすれば、
ギャンブル: 賭け事、つまりゲームや賭け事でお金やその他の賭け金を賭ける行為。
あらゆる投資や取引はギャンブルだと私は考えています。いずれの取引も、より大きな、しかし不確実なリターンを期待して、ある程度の資金をリスクにさらすことは間違いありません。この記事で人々が取引や投資に手を出し始めたように、私が取引や投資に関する記事を書くのは今回が初めてではありません。com/articles/playing-the-pennies-stocks/" target="_blank">パンデミック中のペニー株、または同じ結果としてカジノ株に大きなチャンスを見つけたこの1つ。
新型コロナウイルス感染症のパンデミックや市場環境の変化の結果として、新たなプレーヤーが出現したのは株式市場だけではありません。
ブランドン：地元のゲームショップとして心配なのは、マジック：ザ・ギャザリング アリーナのようなゲームです。私はマジックを紙でも他のゲームでもプレイしたことがありませんが、実際に動いている動画をいくつか見てみました。グラフィックもサウンドも最高です！「これは本当に楽しそうなゲームだ」と思いました。
つまり、バランスが取れているということですよね？マジック：ザ・ギャザリングをプレイしたことがない人でも興味を持ってもらえるかもしれないし、同時に、ただゲームをプレイしたいだけで、実際にプレイすることにこだわらない人にとっては…
ポール:あるいは、実際にプレイしたくないのかもしれない。
ブランドン：ええ、ワイルドカードを使えばどんなカードでも手に入りますよね？例えば、デジタル版のカードをプレイしたいだけで、自分のカードがなくても構わないなら、ゲームが落ちたら何も残らない…でも、ゲーム全体の価値が下がれば、カードはそもそも無価値になるので、ある意味、違いはないですよね？ 
全体的に見て、Arena のようなゲームは、人々にゲームを知ってもらい、紙のゲームをプレイしたいと思ってもらえるため、地元のゲーム ストアにとって役立つと思いますか。それとも、人々を紙のゲームから遠ざけてしまうため、マイナスになると思いますか。
ポール：アリーナがリリースされてからしばらく経っていたので、どちら側も心配していましたが、コロナ禍での店舗閉鎖中は、店舗でのプレイができなかったため、アリーナが救いの手となりました。代わりに、Discordなどのツールを使ってアリーナをプレイしてみるように勧めてくれました。おかげで、製品、IP、そして店舗との交流を維持することができました。当時はそれが良かったと思います。
また、私たちの店から数ブロック以内に住んでいて、Arena だけに興味があり、紙のプレイにはまったく興味がない人がかなり多くいましたが、彼らが興味を持っていたり、熱心なプレイヤーだったりすることは一度も知りませんでした。
それは非常に興味深いと思いますが、それが非常に意味深いかどうかはわかりません。
少し話が前後しますが、結局のところ、デジタルコミックが実体市場を破滅させるかどうかという質問を受けたスタン・リーの言葉を思い出します。彼はこう言ったそうです。「コミックは胸のようなものだ。コンピューター上では素晴らしいが、私はむしろ手で触りたい。 」
ブランドン：（大笑いしながら）彼の言う通りだったかもしれない。だって、胸に関しては正しかったのは分かってるんだから。
最近の価格変動を見ると、2021年はゲームにとって史上最高値のように見えました。
これについて皆さんが同意するか反対するかは分かりませんが、私はこれをサービスから商品へのより広範な市場移行と捉えており、また米国連邦政府が一群の人々に以前にはなかった多額のお金を与えているとも捉えています。
特にコロナ禍でのマジック：ザ・ギャザリングの需要増加にそれが影響したと思いますか？
ポール：ええ。マジックに限らず、コレクターズアイテムに関してはほぼ全てがそうです。本当に興味深い経験でした。以前は、一部のコレクターズアイテム市場は衰退、あるいは消滅に向かっていると思っていたのですが、その後、市場に資金が投入されたのです。
まったく興味がないと思っていた人たちも、興味を持ってくれたようです。
漫画業界もそれとともに大きなブームを迎えましたが、現在は衰退し始めています。
ブランドン: 特にマジック製品と今回の資金投入に関して、どう思われますか。全体的にそうなっていると思いますか、それとも新規プレイヤー、古参プレイヤー、コレクター、あるいは投資家層といった層が新たに購入する傾向が強いのでしょうか。
ポール： 5番目の選択肢、つまり先ほども言ったように実店舗、つまりLGS（実店舗）がより多くの商品を取り扱うようになるのではないかと思います。
ここピッツバーグでは、コレクターズアイテムの巨大バブルから抜け出した多くの店がオープンしました。ところが、突如としてオープンした店の中には、隠れ家へと戻っていく店も現れ始めています。
それに伴い、新型コロナウイルス感染症のパンデミック、そして政府からの給付金やその他のもの（ライブエンターテイメントなど）に費やされていなかったお金によって、株式取引と収集品市場の両方に新たな関心が寄せられていることがわかりました。
もちろん、新しいトレーダーや投資家がゲームに参加すれば、そのゲームが文字通りのゲームであろうと比喩的なゲームであろうと、すでに長い間ゲームをプレイしていてルールや戦略をよりよく理解している人々にチャンスが生まれます。
間違いは起こるものです。ある人は間違いから学び、世の新たなパウロとなるでしょう。一方、パウロの言葉を借りれば、「また隠れ家に戻って」しまう人もいます。
収集品の長期的な価値
特定の種類の収集品、あるいはより具体的には、その収集品に含まれる特定の製品に価値を生み出す要因は数多く存在します。収集品の世界において私が興味を持った点、あるいは理論の一つは、ある企業に紐づく収集品とその評価額が、その企業の活動内容と不可逆的に結びついている可能性があるという点です。
もちろん、私がプレイしたことのないゲーム「マジック：ザ・ギャザリング」が30周年記念商品を発表し、私がどういうわけかこのニュースに遭遇したときに、ほとんど気づかずにはいられない反発が起こるまで、そのような考えも、収集品に関するいかなる考えも、私の頭には浮かびませんでした。
マジック：ザ・ギャザリング30周年記念は、消費者が4パックのプロキシ（つまり実質的に偽物）カードを999ドルで購入するというものです。手数料、税金、送料は含まれていません。これらのカードはランダムに封入されているため、消費者はどのカードが手に入るかを知る術がありません。もちろん、このランダム性はマジック、そしてスポーツカードにおいて常に重要な要素でしたが、今回のマジック：ザ・ギャザリングでは、企業がこれらの実質的に偽物カードに非常に高い価値を設定しているのです。
もっと正確に言うと、絵が描かれた小さなボール紙 1 枚あたり 16.65 ドルです。
一度にこれほど多くの消費者を遠ざけたり、少なくとも製品の認識をこれほど大きなリスクにさらしたりする可能性のある行為は、あまり思い当たりません。
第一に、大多数のプレイヤーは、たとえ欲しくてもこれらのカードを買う余裕がないようです。コレクターであれば、マジック関連のものをすべて揃えたいだけで、後で売って利益を得ることなど考えていないのであれば、これらのカードにいくらか興味を持つかもしれません。ただし、これもまた非常に高額です。マジックの投資家層（そう、これはキャシー・ラベルのような一流ライターが定期的に記事を書いている、まさに現実のものです）にとって、これは「予約リスト」という概念に反すると見なされる可能性があるため、良い製品ではないかもしれません。
では、「 予約リスト」とは何でしょうか?
簡単に言うと、これはウィザーズ・オブ・ザ・コースト、ひいては親会社のハズブロが、二次市場での価値を保つために二度と印刷しないと約束したカードのリストです。
もちろん、この予約リストは、高額収集品の最も重要な要素の 1 つである希少性を保持することを保証するものであるため重要です。
お店に行ってマジックのカードパックを買えば、そのパックにはほぼ確実にスタンダードの土地カードが含まれています。土地は「タップ」することでマナを生み出すことができ、毎ターン発生します（手札に、そのマナの量と種類のマナを生み出すカードがある場合）。そのため、スタンダードの土地カードは、特に新しいデッキではそれほど珍しいカードではありません。オリジナルの土地カードの中には、希少性から多少の価値があるものもありますが、土地カード自体はレアとは程遠いものです。
土地は、少なくともレア度という点ではあまりにも一般的なため、転売の観点からは実質的に価値がありません。例えば、マジックボックスの開封動画を見ると、人々が土地をめくって脇に置き、良いカードを探すのを目にするでしょう。一般的なマジックプレイヤーなら、スタンダードの土地を、現実的に使う量をはるかに超える枚数を既に持っているのです。
しかし、最も古く、最も希少で、最も強力なカードは、市場価値で数万ドル、あるいは10万ドル以上の価値があることもあります。想像できますか？これらのカードの製造コストは、他のカードと比べて大幅に高いはずがありませんが、それが現実です。
そのため、オリジナルとほとんど見分けがつかないカードが市場に突然溢れかえれば、二次市場での価値が暴落する可能性があります。幸いなことに、マジック：ザ・ギャザリング30周年記念カードは「ほとんど見分けがつかない」わけではありませんが、消費者に直接販売される代理カードを大量販売することは、少なくともその境界線に一歩近づいたと言えるでしょう。
ごく一部の非常に裕福な純粋なコレクターを除いて、マジック コミュニティに関わるほぼ全員が抱くであろう懸念を理解した上で、次のような議論が交わされました。
ブランドン：ええ、「私たちはそんなことをしようとしているのではありません。消費者に直接販売しようとしているのではありません」という感じです。
これは、予約リストの精神を維持すると言った同じハズブロからの発言です…これは、同じハズブロからの発言です…
ポール:ええ、彼らはそうした大げさな声明や保証の一部の文言を変更したり、調整したりしました。
ブランドン：ええ！まるで、彼ら自身がプレイヤーや地元のゲームストアに約束したことの抜け穴を見つけているように見えます。
私にとって、あなた自身が会社として言ったことに関しては、言ったことの抜け穴を見つけると、あからさまに嘘をつき始めるだけで、それほど先には進めないのではないでしょうか。
彼らが嘘をつくと言っているのではなく、ただ現時点で彼らが嘘をつくことは不可能だと信じることは非常に難しいと言っているだけです。
ポール:歴史的に、ウィザーズは約束を守ることに非常に長けていましたが、最近ではそれが曖昧になってきています。 
何かが出るたびに「ああ、『Birds of Paradise』が再版されて予約リストを破ってる」というチキン リトルがたくさんありましたが、実際には予約リストを破っていません。
人々はまた、近々発売される『ドミナリア リマスター』のセットについても言及しています。このセットでは、Birds of Paradise (Magic Unlimited、1993 年 12 月) のオリジナル アートがレトロな枠で再版される予定で、基本的には最近発売されたマジック 30 周年 (記念) のカードとよく似ていますが、特別なマジック 30 周年記念の裏面ではなく、実際のマジック: ザ ギャザリングの裏面になります。
そんなに近づいているようであれば、それは限界に近づいているということです。
ブランドン：ええ、限界を超えてしまうんです。特にコレクターや投資家にとって、一番の問題は、新製品がコレクター商品に近づきすぎて、定義上、コレクター商品がコレクター商品らしくなくなってしまうことだと思います。
たとえば、シボレーが 72 年型カマロを再び製造するなんてことはあり得ません。***
ブランドン ノート: ***非常に人気の高い車両です。私の推測は当たっていました!!
ポール:そういったものに関してはアフターマーケットがあり、シボレーの部品と実質的に同一のアフターマーケット部品を販売している人もいるので、実際にはアフターマーケット部品だけで車を再構築することがほとんど可能です。
しかし、これに関してはもっと類似点があると思います。他のトレーディング カードや、テレビや映画の商品など、自社の商品への関心を高め、興味を刺激するために行ったことを見ると、ユニフォームの一部や舞台で使用された小道具などが含まれるようになりました。
マジックにコスプレイヤーの衣装が含まれることは決してないと思います…
（ブランドンは大笑いする）
…しかし、革新、変化、そして新たな希少品の創造においては、確かにそうした要素のいくつかを考慮に入れています。また、二度と再現できないという既成概念を打破し、事業拡大にも取り組んでいます。
ポール氏の意見を踏まえると、予約リストは長期的に見て完全に安全であるはずだと私は推測します。同時に、ハズブロは、この境界線に近づく動きに対して反発が出ていることにも留意すべきでしょう。当然ながら、このすべては、希少なカードに投資する投資家にとっては衝撃となるかもしれない。彼らは、企業が投資を永久に保護するために細心の注意を払い、決してそのラインに近づかないようにするだろうと考えていたかもしれない。
もちろん、私たちはすぐに、単一企業の気まぐれに左右されることについてさらに詳しく取り上げます。また、少なくともポールの認識では、ハズブロがかなり正しく行ってきたいくつかのことについても話します（私が知っているわけではありませんが！）。
しかし、その前に、この惨事について少し振り返ってみましょう。
マジック30周年
それは彼らのパーティーであり、彼らは泣きたければ泣くでしょう。
実際のところ、ハズブロ社は、これは自分たちのパーティーではないと考えているようです。
前述の通り、プロキシパック4個で実質1,000ドルという価格は、マジックプレイヤーにとって到底手の届かないものでした。厳密に言えば、マジック30周年記念カードは公式プレイにおいては違法カードなので、純粋なプレイヤーはそもそも興味を持たないはずです。もちろん、私が「肉鉤の虐殺」と紙に書いて、それをカードとして受け取ってもらえれば、私の家の玄関先でプレイすることもできます。
しかし、これらのカードは公式の場では合法的にプレイすることはできず、ハズブロ社も次のように述べています。
ブランドン：いずれにせよ、これは推測ですが、このインタビューの時点（2022年12月）で今週初めにリリースされたばかりのこのカードが、30年前に印刷された実際のブラック・ロータス・カードに悪影響を及ぼす可能性はあると思いますか？
ポール：そうかもしれません。マイナスにもプラスにもなり得ます。当店の代理参加ポリシーに関して一つ確実に言えるのは、どんなトーナメントでも、ただぶらぶらしてカードゲームをするだけの場合でも、本格的なトーナメントであっても、代理参加は認められていないということです。なぜなら、お金を出してカードを探し、あの豪華なタバナクルなどを手に入れるために苦労したプレイヤーにとって、トーナメントの正当性が損なわれる傾向があるからです。ジョー・ブロウが座って、ただの紙切れのようなデッキを持っていたら…
（ブランドン笑う）
…そして彼は言いました。「私のもあなたのも同じように機能します。」
これには多くの「悪い印象」が伴い、その「悪い印象」が市場の変化につながる可能性があります。
ブランドン: そうです。このカードの価値は、そのカードがいかに珍しいかという点にあります。
予約リストには「二度と作らない」と書かれていた。
プロキシカードをプレイしてはいけないのが店のルールだと言っていますが、誰かが 30 周年記念の Black Lotus を持って来た場合、それはダメになるのでしょうか、それともプレイ可能なカードになるのでしょうか?
ポール：それはダメですよ。
収集、トレード、投資という概念が私をこのテーマに惹きつけたきっかけですが、私が最も懸念しているのはプレイヤーと地元のゲームストアのことです。プレイヤーとゲームストアはマジック：ザ・ギャザリングのエコシステムの基盤であり、プレイヤーがいなくてもコレクターアイテムとしてのカードの価値が完全に下落するわけではありませんが、ゲームへの強い関心と健全なプレイヤーベースが、その価値を支えていることは言うまでもありません。
プレイヤーたちは 30 年間をかけてスタンダード プレイ (スタンダード形式には最新の 5 ～ 8 セットが含まれ、9 番目のセットが導入されると最も古い 4 セットは削除されます) またはリミテッド (プレイヤーは 16 パックの箱を開け、それぞれがカードを選んで回し、デッキを構築します。ドラフトの性質上、「リミテッド」のデッキは一般的にそれほど強力ではなく、うまくプレイするにはゲーム内のすべてのカードに対する深い理解が必要です) 用の新しいデッキを構築してきました。そして、それがマジックの体の残りの部分に血液を送る心臓なのです。
長期的な投資という点では、未開封のボックスを欲しがるプレイヤーも少なくありませんが、ボックスを保管するためではなく、開封して古いセットを友人と新たにドラフトして楽しむために欲しがるプレイヤーも同じです。
もちろん、これらの箱やカードはどこかから来なければなりませんが、これまでのマジックのライフサイクルのほとんどにおいて、そのどこかは地元のゲーム ストアでした。
地元のゲーム ストアは、他のプレイヤーやゲーム ストアのオーナー、従業員と交流できる楽しくて刺激的で魅力的な雰囲気を作り出し、彼らも大好きなゲームに関する豊富な経験を提供します。
ゲームストアとプレイヤーがいなければ、マジックは何も生まれなかったでしょう。1993年に一体何をするつもりなんだ？ 聞いたこともないようなゲームを通信販売で売って、人々にプレイしてもらうなんて？ そんなモデルで、プレイヤー同士がどうやってゲームのためのネットワークを築けるっていうんだ？
30周年記念は、非常に重要な節目です。この記念事業に直接関わった人々のうち、参加できた人が非常に少なかったのは残念です。
ブランドン：そうだな。価値の話をしているついでに、普段は全く価値のないプロキシカードについて話しておこう。プロキシカードだ！ だが、どうやらプロキシカードには価値があるらしい。マジック30周年を記念して、マジックプレイヤー30年分の顔に（私の意見では）プロキシカード4枚パックを1000ドルで売ろうとしている。しかも、リザーブリストの精神を破ってのことだ。
ハズブロはなぜそんなことをするのでしょうか？4パックのカードに1,000ドルも払うなんて、マジック：ザ・ギャザリングを30年間築き上げてきたものではありません！こんなのは祝うべきことではありません。ほとんどのプレイヤーにはそんな余裕はありません。
ポール：その通りです。実際、ほとんどの選手がそんなことができたら驚きます。
歴史的に見て、これは彼らにとって全く珍しいことではありません。過去には「コレクターズ・エディション」と呼ばれるセットをリリースしたことがあり、これは実際には全シリーズが完全版で、ランダムではなくブースターパックにも入っておらず、「ここに収録内容のリストがあります」というものでした。
ブランドン: そうです、そうです、そうすることで消費者はそこで何が得られるのかを知ることができます。
ポール：その通りです。
ブランドン：でも、これはただのプロキシカード4パックだよ。僕の理解では、トーナメントでは使えないんだ。
ポール：コレクターズ・エディションも同じです。これも正規品とはみなされませんでした。「トーナメントプレイには使用不可」と印刷されていたほどです。
ブランドン：その通り。このカードにそういう特典があるかどうかは分かりませんが、30周年記念の4パックを1,000ドルで買った人たちは、一体何を望んでいるのでしょうか？「30周年記念」と謳っている以外に、このプロキシカードの価値って何なのでしょう？たとえ開封してブラック・ロータスを手に入れたとしても、それは正式なゲームで使うことすらできないブラック・ロータスですからね。 
ということは、これはブラック・ロータスではないですよね？「ブラック・ロータス」と書かれた厚紙です。
ポール：では、これを手に入れるのと、偽物を売っている怪しいウェブサイトで作られたものを手に入れるのとでは、一体何が違うのでしょうか？大きな違いの一つは、これはウィザーズ・オブ・ザ・コースト社製だということです。つまり、ウィザーズ・オブ・ザ・コースト社が公式に認め、発行しているという点で、ある程度の歴史的価値があるということです。そして、もしレガシーやヴィンテージといったカードがトーナメントでもっと使われるようになれば、「Black Lotus」と書いてスリーブに入れられた紙切れよりも、このような公式なプロキシの方がトーナメントで使えるものとして認められるようになるかもしれません。
とはいえ、ポールがコレクター市場の一部、つまり実際には必要のない1,000ドルを保有し、マジック30周年記念製品に興味を持つ可能性のある層を指摘したことを認めないわけにはいきません。また、ポールはトーナメントルールが将来的にこれらの代理カードの価値を高める可能性についても指摘しています。これは明らかに私が知らなかった、あるいは考えもしなかったことです。
もちろん、ポールは多くの消費者が1,000ドルという価格帯を支払えないことを認めているようです。たとえ支払えたとしても、「マジック：ザ・ギャザリング 30th」はハズブロが直接販売していたため、この商品は結局地元のゲームショップに利益をもたらすことはありませんでした。少なくとも、パックが入手困難になるまでは、メーカーが自ら販売している価格よりも高い価格で何かを「転売」することははるかに困難です。
もちろん、マジックのカードの価値について語る時、変わらない事実が一つあります。それは、カードの製造コストが販売価格に比べて比較的安価であるということです。そのため、多くのプレイヤーがコンセプト的に嫌っていたにもかかわらず、マジック：ザ・ギャザリング30周年は成功を収めたかもしれません。
ブランドン: そうだね、そしてここ 1 か月ほどの大きな出来事は、マジック 30 周年を記念してハズブロを攻撃することだった。「やばい、今は新セットの話も全然してないじゃん」って感じだから、このマジック30周年記念はプレイヤーにとってマイナスだったと言えるでしょう…だって技術的にプレイできないし、地元のゲームショップにとってもマイナスです。だって売ることすらできないし。もし売れたとしても、誰がここに来て1000ドルも払うっていうの…もしかしたらオンラインで転売できるかもしれないけど…投資家にとってもマイナスです。こういう製品の評価ってどうなの？ じゃあ、マジック30周年記念で実際に利益を得たのは誰なの？
ポール: (笑) ハズブロ。
ブランドン: でも、そうなんですか?
ポール:そうですね、製品の印刷とマーケティングに投入しなければならない金額を考えれば、製品の製造とマーケティングにかかる諸経費を考えると、最終的に回収額が原価を下回ることはあり得ないと思います。
そう考えると、長期的には損失が出ても、製品自体は利益が出る可能性が高いように思われますが、これによって十分な数の人々がゲームから永久に遠ざかることになるなら、これは大きな「もし」です。
もちろん、30周年記念の結果として批判を受けるのはハズブロだけではありません。ハズブロは他のトレーディングカードゲームのコンテンツクリエーターにも働きかけ、30周年記念商品を売り出そうとしました。
ブランドン: 私がこの話題に興味を惹かれたのは、ハズブロが他のトレーディングカードゲームのコンテンツクリエーター（ Ruxin34 、現時点では思い浮かばない）に水面下で働きかけ、主に遊戯王やポケモンをプレイする人や、マジックをほとんどプレイしない人などに数千ドルのオファーをしていることに気づいたからです。
ポール:時にはスポーツ選手もいます。
ブランドン：ええ、でもマジック30周年のオープニングに他のゲームのコンテンツクリエイターを起用するというのは、本当にその通りですね。自社製品と全く関係のない人にプロモーションを依頼するなんて、自社製品のROIが100%以上になると確信している企業とは思えません。まるで必死さの表れのように思えますが、どう思われますか？
ポール：その意見はよく分かります。企業の世界、そして製品プロモーションに関して企業がどのように機能しているかを知っているので、ローガン・ポールがポケモンで成し遂げたことを追いかけたいのも分かります。彼らがそれを強く望んでいるのはよく分かります。だからこそ、ポスト・マローンのような有名人を起用したのです。YouTubeの番組をウィザーズの公式商品として配信することで、自分たちで有名人を作ろうとしたのです。
彼らは、ローガン・ポールがポケモンにもたらした成果を追おうとしています。なぜなら、それは非常に自然発生的で、自然発生的に起こったからです。正直に言って、あれはポケモンにとって大きな恩恵でした。
ブランドン：ええ。マジック：ザ・ギャザリング30周年記念版という具体的な商品に関しては、実際にはそうはならなかったようですね。Ruxin34さんという、かなり有名なコンテンツクリエイターで、遊戯王のコンテンツクリエイターでもある方が、実際にマジック：ザ・ギャザリング30周年を宣伝していたのをご存知ですか？…そして動画を削除して謝罪しなければなりませんでした。
ポール: –それについては聞いたことがあります。
ブランドン: マジックコミュニティから反発を受けた後です。
ポール:このことについては聞いたことがありますが、非常に残念なことです。
私自身、ラジオ業界で働いた経験があり、イベントのプロモーションにも携わった経験があるので、ただ仕事をしているだけなのに、ただ台本を読んでいるだけなのに、何か言葉遣いが間違っていたせいで、突然、非難の矢面に立たされるような状況がどんなものか、よく知っています。そんなの、全然楽しくないですから。
もちろん、マジック 30th のリリースによって、代理で入手したオリジナル カードの価値が下がると考える人もいるでしょう。しかし、ポールは、長期投資家にとっては価値が上がる可能性があると考えています。彼は私よりもそのことをよく理解しているはずです。
ブランドン：あるいは、再版されたとしても。ウィンク、ウィンク、私たちは30周年記念版のリザーブリスト精神を決して損なうことはありません。 
実に素晴らしい例ですね。昔ながらのブラック・ロータス、モックス・パール、モックス・ルビーといったカードに、潜在的な価値があるとお考えですか？、これらのウィザード・オブ・ザ・コースト公認の 30 周年記念プロキシが市場に登場した結果、その価値は下がるのでしょうか、それとも、実際の公式マジック カードから十分に離れているため、古いカードの価値は維持されるのでしょうか?
ポール:実は、私は楽観的に第 3 の選択肢があると考えています。これによって、実際にそれらの価値が上がる可能性があります。
ブランドン：本当ですか！？
ポール：はい。
ブランドン：この件について、もう少し詳しく聞いてみたいのですが、その論理的な背景は理解できません。でも、あなたの方が私よりよく理解しているでしょうから、その発言の論理が私には理解できないのかもしれません。なぜ古いカードの価値が上がるのでしょうか？
ポール：流動性が低下するからです。積極的に手に入れようとする人が減れば減るほど、価値は上昇するでしょう。以前と同じように、新品同様の高級カードよりも、質の低いリザーブリストカードの方が、より高い利回りで取引されていたでしょう。なぜなら、状態が悪いカードは入手価格が低いため、より早く売却して転売できるからです。
これらすべてが真実であるとしても、議論の余地がないのは、30周年を「祝う」というこの方法は、マジック：ザ・ギャザリングがゲーム、製品ライン、そして世界的な文化現象としてこの30年間に成功してきた主な理由であるプレイヤーにとっても、地元のゲーム店にとっても最善の方法ではないということです。
ハズブロ/ウィザーズ・オブ・ザ・コースト社がこれまで非常にうまくやってきたことについていくつか取り上げると約束しましたし、その約束は守ります。しかしその前に、投資家、あるいはマジック界の短期トレーダーの立場から、市場に影響を与える可能性のある他の要因について見てみましょう。
市場の動向と価値の保全
既に述べたように、マジック：ザ・ギャザリングの成功に大きく貢献しているのは、プレイヤーと地元のゲームショップです。カードコレクションはコレクターへの投資を生むと言いたいところですが、誰かの寝室や地下室の金庫に、密封された箱が山積みになっているだけでは、何の生命力も活気もありません。（ルディにウィンク。それから、助けてくれてありがとう！うまく伝えられたかな！ところで、君はきっと素晴らしい経済学教授になれるよ！）
重要なのは、最終的にゲームを作るのはプレイヤーだということです。古い製品にいくらでも興味を持つことができますが、プレイヤーが新しい製品に興味を示すことで、最終的に新しい製品の長期的な価値が高まるのです。
しかし、その価値を維持する上で重要なのは、市場を飽和させないことです。プレイヤーが製品を「維持」できないと感じてしまうような状況に陥るのは避けたいものです。そうなると、確かに一部のプレイヤーにはより多くの製品を販売できますが、プレイヤーがゲームを諦め、完全に離脱してしまうことで生じる損失をカバーできるかどうかは分かりません。
だからこそ、マジックには相互に連携するエコシステムがあり、マジック：ザ・ギャザリングへの長期投資さえも可能にしています。投資家にもそのエコシステムにおける役割があるのは事実ですが、私は彼らの役割は最も重要ではないと考えています（投資家はコレクターやプレイヤーでもあることが多いという点で、相互関係は考慮しません）。そして、地元のゲームショップに行き、最新のボックスを購入してプレイする人々こそが、エコシステムの中で最も重要な部分だと考えています。
さらに、希少性こそが、価値の上昇を可能にする重要な要素であることは既に述べました。だからこそ、基本土地のコンピレーションは1枚あたり1ドルをはるかに下回る価格で販売されることが多いのです。希少性を持つためには、市場から出回った製品が保管され、プレイされ、破壊され、損傷し、あるいは紛失される必要があるのです。 
経済学の世界では、より広義にはこの概念は「希少性原理」として知られており、これは単純に、供給が少ない場合、需要が高まれば価格が上昇するというものです。また、流動性の問題もあります。これは、売り手にとって商品をどれだけ容易に現金化できるかという問題で、これも需要によって大きく左右されます。
最も希少な品物に長期投資する人は、一般的に流動性をあまり気にしません。製品を発表する市場を確保するには、その市場がその製品を購入できる余裕がなければなりませんが、最も希少で最も価値の高い品物は大抵の場合、手の届かないものになります。
しかし、長期投資家のすべてが、極めて希少性の高い個別のアイテムのみを、あるいは全く取引しないわけではありません。マジックコミュニティの中には、未開封の製品を（少なくとも一部、あるいは大部分）取引する長期投資家もいます。
密封された製品の価値を高める上で重要な要素の一つは、製品を市場から撤去することです。密封された製品を市場から永久に撤去する方法はいくつかありますが、最も一般的なのは密封された製品を開封することです。
未開封の製品を開封する人のほとんどは、ゲームをプレイするためにその製品を使いたいと考えるでしょう。マジック：ザ・ギャザリングの新セットを購入する人のほとんどは、ゲームをプレイするためにそれらを使用しているため、未開封の箱を開封した時点で、それらの未開封の箱は（再販のための新プリント版を除いて）市場から撤去されていることになります。希少性原理が単独で作用すると、十分な需要があれば製品の価値は上昇するはずです。 
個別包装の未開封ボックスに関しては、需要は増減します。これは市場の自然な現象であるだけでなく、ゲームの仕組みの根本的な側面にも一部関係しています。例えば、あるセットがスタンダード・フォーマットから「脱落」すると、その未開封製品の需要は短期的に減少する傾向があります。なぜでしょうか？それは、スタンダード・フォーマットだけをプレイする人にとって、その製品がもはや不要になるからです。
もちろん、プレイヤー、店舗、コレクター、トレーダー、投資家からなるエコシステム全体が単一の企業の行動を中心に展開されると、ある程度のリスクが生じます。関係者全員が、その企業がそのエコシステムという繊細で、時に脆いバランスを維持することに利害関係を持っています。それを維持する上で、市場の飽和状態を回避することが大きな要素となります。
近年、マジック：ザ・ギャザリングは「製品リリース」を大幅に増加させています。非常に信頼性が高く予測可能な製品リリーススケジュールがある場合、そのバランスに変化が生じるとシステム全体に衝撃が走る可能性があります。まず最初にご紹介する変更点は、ハズブロによるマジック：ザ・ギャザリング製品のリリースペースの加速です。
ブランドン：そういえば、この20年間、マジック：ザ・ギャザリングはカードゲームとして、年間3セットくらいの安定したリリーススケジュールを維持していたように思います。主要なボックスセットという意味でですか？
ポール:おそらく四半期ごとに 1 回、つまり 1 年に 4 回くらいです。
ブランドン: 年間 4 個でも、Secret Lair (Hasbro が消費者に直接販売) のようなさまざまなブースターや収集品のようなものはありませんでした... 2 週間調査しましたが、さまざまな製品をすべて思い出すことさえできません。
ポール:最初にモダン マスターズのようなものを発売し始めたとき (最初のモダン マスターズ セットは 2013 年 6 月にリリースされました)、その目標はコミュニティ全体ではなく、特定のタイプのゲーマーにアピールすることだったと思います。
もちろん、一部のプレイヤーは製品の種類が増えていることを嘆いていますが、ポール氏はそれを良いことだと考えており、次のように続けています。
これは本当に賢いアイデアでした。なぜなら、この製品には強い支持があったにもかかわらず、人々は特定の形式を守り続けたいと考えていたからです。これは、スタンダード、エクステンデッド、レガシーなど、特定のマジックのスタイルに特化したものではないため、通常は3～4セットに1セットしか購入しないような人々にもアピールする方法を見つけ、そして可能な限り誰もが参加できる方法を見つけたのです。
ポールは、コミュニティの一部の人々が一部の製品を求めている可能性があると指摘しています。特定の消費者層に特化した製品を投入することは、「市場を氾濫させる」行為とはほとんど言えないでしょう。この点を踏まえると、新製品は必ずしもエコシステムにとってマイナス、あるいは有害であるわけではないという結論に至ります。新製品は、何らかの目的を果たし、何らかのニーズを満たす場合、エコシステムにかなりの利益をもたらす可能性があります。私たちは次のように続けます。
ブランドン: そうだね。私が気づいたのは、ハズブロがウィザーズ・オブ・ザ・コーストの（運営を）直接引き継ぎ、ウィザーズが計画していた海岸線をナビゲートし始めたちょうどその頃、2019年から2020年頃だったと思います。あなたが異なるタイプのプレイヤー向けの異なるセットについて言及したように、2021年と2022年の両方でマルチプレイヤー専用のセットが5つリリースされたことに気づいたのですが、これらの種類のセットをどのように見ていますか…全体的に肯定的ではないとしても、これらの種類のセットには場所があると見ているように聞こえます。
ポール：ええ。マジック：ザ・ギャザリング全体を独立した製品として考えてみましょう。フルーツジュースに例えてみましょう。フルーツジュースはそれぞれ独自のフレーバーを持っています。例えば、グレープジュースは好きだけどオレンジジュースは好きではない、という場合、グレープジュースを飲む人向けの製品が作られたら、どれほど興奮しますか？
以上のことから、一部の新製品は特定のプレイヤー層に直接訴求するように設計されており、理論的にはゲームへの熱中度を高める可能性があると結論付けることができます。一方で、ウィザーズ・オブ・ザ・コーストが行っているいくつかの取り組みは、市場を飽和させているようにも見えます。
ブランドン：なるほど。そう聞くと…アルファ・インベストメンツのYouTubeはフォローしていますか？
ポール:ああ、そうだよ、ルディ。
ブランドン: ええ、彼の考え方はあなたとは少し違うようですね。「商品が多すぎる、ウィザーズが市場に氾濫している」と言っているようですが、それでも彼は未開封のボックスに価値を見出していますよね?
ウィザーズは消費者一人当たりの購入能力を超える量の製品をリリースしているように見えます。アルファ・インベストメンツはそれを否定的に捉えているようですが、あなたはそれを肯定的に捉えているようですね。今のところ未開封のボックスへの影響は見られないからです。これは正確な表現でしょうか？
ポール：イエスでもありノーでもあります。確かに、マジックの消費者のタイプに合わせて異なる製品を提供することは良いことだとは思いますが、市場に溢れかえってしまうような転換点があって、「もうどんなフレーバーのジュースが好きなのかわからなくなっちゃう！」という状況になるのは否めません。
まさにその兆しがここにあります。新製品リリースのたびに、私たちは同時に「そういえば、『ブラザーズ・ウォー』のリリースが近づいていますが、『ジャンプスタート』の予約注文もお忘れなく。もうすぐ発売ですよ」とお知らせしているような気がします。
ブランドン: そうです。つまり、1 つの商品が実際に販売されるとすぐに、次の商品をマーケティングすることになります。
ポール：その通りです。
そうすると、個々の意見は異なるかもしれませんが、製品全体としては超えるべきではない望ましいレベルというものがまだあるように思われますが、同時に、一部のプレイヤーの正当なニーズを満たしている限り、市場に出る新しい製品は問題ないかもしれません。
実は、これも地域密着型のゲームストアがエコシステムに不可欠な要素の一つです。彼らは現場でプレイヤーと話し、一緒にゲームをプレイし、個々の来店客が何を求めているのか、そしておそらく最も重要なのは、過剰に、あるいは急激に増えすぎないうちに、どれくらいの量を求めているのかを理解し、理解しています。
ブランドン: しかし、表面上はコレクターアイテムとして始まったものなので、少なくとも一部の人にとっては、優先順位は次のようになると思います。最重要: プレイヤー、2番目に重要: コレクター、3番目に重要: 投資家。
しかし、マジック参加者の中には、手を上げて「一体どうやって全部集めるんだ！」と言っている人もいると思いますか？
ポール：そういう人をよく見かけます。マジックのプレイヤーの中には、「このゲームにすっかり夢中になっていて、何もかも大好きなんだけど、新しいものがどんどん出てくるのが追いつかない。次のセットが出る前にスポイラーを読むことすらできない！」って言う人もたくさんいます。***
ウィザーズがルディ（アルファ・インベストメンツ）を震え上がらせた発言の一つは、プレイヤーは必ずしも全ての製品を購入する必要はないというものでした。もちろん、マジック愛好家のコレクター層にとってこれが頭を悩ませる理由も理解できます（結局のところ、それが彼らの目標ですよね？ ）。しかし、ポールはこの発言に別の問題点を見出しました。
ブランドン: それで、私たちが話し合いの要点の概要を検討していたとき、私はハズブロが、消費者は必ずしもすべての製品を買う必要はない、と言っていることをそっと伝えました。この特定のトピックはあなたから大きな関心を集めたようですので、ここからはあなたに任せようと思います。
ポール:現状の市場では、企業が自社製品について話しているのを聞くと、人々は、たとえ LGS で受け取る場合でも、Amazon や大型店で受け取る場合でも、「何かを買うときは、直接その企業から買う」と想像します。
実際、流通とこれがすべてどのように機能するか、特に消費者に直接ではなく流通を通じて行われる場合、意図されたターゲットは消費者ではなく、店舗、つまり LGS です。
直接お金を渡して「この数の箱が欲しい」と言っている人たちです。
こうした事態で大きなリスクを負っているのは、地元の小売店、つまりLGSです。つまり、（ウィザーズ／ハズブロが）最終消費者に「全部自分で買う必要はない」と伝えることは、彼らから商品を購入する消費者に直接語りかけているわけではないということです。
彼らが私や他の店のように、彼らから直接購入する人々と直接話をしているのに、彼らが生産するすべての製品を扱っていないのなら、私たちはどうしてマジック：ザ・ギャザリングの店と言えるのでしょうか？
ブランドン: そうだね。
ポール：そう言うと、事態はますます複雑になりますね。お客さんには全部拾わないように言われているのに、私たちは全部拾わないといけないんです。
ブランドン: そうですね。ここで使われたキーワードは「顧客」だと思います。
つまり、あなたは販売店の顧客であり、販売店はハズブロの顧客です。この店舗や、全国の数多くのゲームショップに足を運ぶ人々、彼らがあなたの顧客なのです。
つまり、顧客に何を買うべきかを提案するのはあなたの仕事ですよね？
ポール:そうですね、提案して、それぞれの製品の用途を知らせてください。
マジック：ザ・ギャザリングのユーチューバーがよく口にする「パックではなくシングルを買え」みたいなマントラに似ています。もしみんなが彼らの言うことを聞いてそれを実践したら、シングルは100%売れるわけじゃないのに、お店が新品未開封の商品を100%売りたいと思って開封したりしないので、（買うべき）シングルなんてなくなるでしょう。
こうすると、シングルカードの人工的なインフレも発生し、デッキを構築したりカードを集めたりするのに最も安価な方法ではなくなります。
これは、個別のカードと未開封の製品についての議論にも触れている点で興味深いのですが、それについては後ほど詳しく説明します。
ここで重要なのは、地元のゲームストアこそが、それぞれの顧客が何を求めているかを熟知しているということです。これはハズブロが直接知ることのできないことです。ハズブロは地元のゲームストアと話し合い、製品の評判を把握することはできますし、そうすべきです。そして、その情報の一部は販売データからほぼ確実に収集できます。しかし、マジックプレイヤー一人ひとりと向き合い、彼らがゲームに何を求めているかに合わせて最適な商品ラインナップをカスタマイズできるのは、まさに地元のゲームストアなのです。
言い換えれば、一般的で役に立たない説明で製品をリストする大手企業ではなく、地元のゲーム ストアまたは非常に信頼できるオンライン ソースを経由することで、プレーヤーはゲームから望むものに関して、支払った金額に見合った最大の価値を得ることができます。
そして、これはいくら強調してもしすぎることはありませんが、プレイヤーはエコシステムの最も重要な部分です。
もちろん、この市場の氾濫は2021年に一種のバブルを引き起こすだろう。カードやセットの評価（一般的に）、そして間違いなくハズブロの株価に関しては、ある程度の下落が見られるようだが、これはゲームの長期的な健全性にとっては良い兆候かもしれない。
ブランドン：そうですね、オンライン価格もそれを物語っていると思います。以前Unfinityの話を持ち出しましたが、発売直後に暴落しましたね。
アンフィニティを無視しても、マジックの製品はたくさんあるようです。少し古いものでもそうです...カルドハイムのブースターボックスケースを見ていましたが、これは1つのケースにブースターボックスが6つ入っていると理解しています。今年初め、そのうちの1つが1ケース1,250ドルで販売されました。少なくともTCGプレイヤーによるとそれが市場価格でしたが、現在は850ドル以下で、さらにそれ以下で販売されているものもあります?***
***注—この質問は正確ではありません。このプロジェクトを始める前はマジックに詳しくなかったので、カルドハイムのブースターボックスケースをカルドハイムのコレクターブースターボックスケースと間違えてしまいました（ポールは礼儀正しすぎて訂正できなかったのかもしれません）。com/sealed/611-kaldheim-collector-booster-display-box-case" target="_blank">サイトでの価格は、最高で約 1,200 ドルから最低で 1,000 ドル未満まで変動しています。
バブルは崩壊しつつあるのでしょうか、それとも縮小しつつあるのでしょうか。それとも、過去2年間ではなく30年間を振り返ると、これは単に正常状態への回帰なのかもしれません。あなたはどう思いますか？
ポール：多くの人は、これは正常に戻ったと言うでしょう。私はむしろ、この狂気じみたバージョンを支持し、「いや、これは新たなインフレの始まりだ」と言います。というのも、こういった未開封の製品の多くは、長い間熟成されると、人々はプレイアビリティをあまり気にしなくなり、当時のパックを開封した時の思い出や、古いセットでドラフトをした時の思い出に浸りたくなる、という転換点を迎えるからです。
市場に大量の製品が投入されると、価格が大幅に下落します。カルドハイムは、私の意見では、実際に価格が上昇し始める段階にあります。なぜなら、貪欲にすべてを手に入れようとする人がかなり減っているからです…そして、そのような製品の流通が減れば、価格も上昇するでしょう。
ブランドン：それは理にかなっています。そして、密封された箱に関して、常に真実となることが1つあります。誰かが密封された箱を開けるたびに—
ポール(あえて嬉しそうに微笑みながら): 未開封の箱が 1 つ減りました。
ブランドン: 密封された箱が 1 つ減りました。
マジックの製品とその評価サイクルは、良質な製品であれば、かなり予測しやすいようです。あの製品は需要が高く、製品の流通量も多かったため流動性が生まれましたが、同時に多くの個々の売り手がその需要を巡って競争していました。競争は価格を下げる要因ですが、需要が高いと価格が上がる要因となるため、これらは実際には二つの相反する力です。また、価格の急騰を見て価格をつり上げようとする売り手もいるでしょう。彼らはある程度、既に持っている製品をさらに買い増し、将来的にその製品をより高値で販売できるように、在庫の相当な割合を確保するでしょう。
そのため、動きが鈍ければ鈍いほど、時間の経過とともに価格は上昇します。これはマジック投資の核となる要素です。最終的に、将来の売り手は、市場における供給量を上回る需要が商品に発生する時点に到達し、希少性原理が再び作用することになります。
結局のところ、最も極端なケースとして、需要の高い製品が 1 つしかなく、それを販売するのが自分だとしたら、それは単なるオークションです。 
地元のゲームショップはどうですか?
もう一つの最近の展開は、ハズブロ/ウィザーズ・オブ・ザ・コーストが地元のゲーム店を迂回してマジック：ザ・ギャザリングの30周年記念セットなどの製品を消費者に直接販売していることだ。時には消費者が実際に欲しい他の商品も販売することもある。
忘れないでください。このゲームは、少なくとも現在のレベルでは、地元のゲームショップがなければ存在し得なかったのです。また、地元のゲームショップは、マジック：ザ・ギャザリングに興味のある人々が集まり、交流し、アイデアを交換し、ゲームについてより深く学ぶことができる場所です。地元のゲームショップではトーナメントが開催され、少なくとも優良な地元のゲームショップでは、製品について豊富な知識を持つスタッフが常駐し、お客様がお金に見合った最高の価値を得られるようサポートしてくれます。
そのため、地元のゲームストアがマジックのエコシステムに不可欠な存在であり続けることは非常に重要です。そうでなければ、ゲームは停滞してしまいます。地元のゲームストアは、顔の見えないウェブサイトやありきたりな商品説明ではできないことを成し遂げています。カードとゲームに命を吹き込むのです。
ブランドン：そうですね。彼らが今取り組んでいることの一つに、「Secret Lair」という製品コンセプトがあります。これは、ハズブロ／ウィザーズがパックやセットを消費者に直接販売するというものだと理解しています。これについてどうお考えですか？
ポール：非常に興味深いのは、彼らが過去に、特に新製品に関しては、消費者への直接販売には興味がないと発言していたことです。小売店を介さずに新品のカードが消費者に直接販売されるようになった当初、これは非常に大きな出来事でした。
ブランドン: そうですね、この件について個人的に話していただくつもりはありませんが、ウィザーズ・オブ・ザ・コースト社が「やらない」と言ったことを撤回して実際にやったことで、地元のゲーム店が少し権利を奪われたと感じている可能性はあると思いますか?
流通業者を遮断し、地元のゲームショップを遮断する。地元のゲームショップは過去30年間、マジックを支えてきた。Amazonが登場する前、彼らは（マジックを）どこにいたのか？オンラインで（簡単に）売れるようになる前、彼らはどこにいたのか？まるで背中にナイフを突き刺されたようなものだ。
まるでGameStop（注：もっと良い会社を選べたかもしれない）が、任天堂がSwitchから直接ダウンロードできるビデオゲームをリリースするのを見て、こう感じているような気分だろう。「私たちはどうなってるの？私たちなしでは何もできなかったのよ！」って感じ。 
ポール：確かに、消費者が地元のゲームショップに行って購入しなければならない商品として始まりました。当初、大型店はマジック：ザ・ギャザリング、ポケモン、遊戯王といったゲームを一切扱いたくありませんでした。ダンジョンズ＆ドラゴンズでさえ、多くの店舗で取り扱うにはリスクが大きすぎると判断したのです。そのため、取り扱うことすらしませんでした。
でも、誰がやったっていうの？地元の独立系カードショップです。私たちはカード業界の多くの基盤としてスタートしましたが、AmazonなどのD2C（消費者直販）が普及した現代でも、もしすべてがD2Cに移行したら、この業界は大きく衰退していくだろうと私は考えています。
店内でのプレイが完全に終了した場合、ゲームに参加する人は大幅に減少するでしょう。
皮肉なことに、プレイヤーベースが多種多様な製品に圧倒されている状況では、地元のゲームショップの重要性はさらに増します。私自身もリサーチを重ねましたが、たとえマジックを始めたいと思っても、1日4時間、2週間も市場調査をしても、どこから始めればいいのか全く分かりません！
ブランドン：今は、オンラインでゲームに興味を持って、色々な商品を見て「一体何を買えばいいんだ？今年は45種類もセットが発売されるんだ！スタンダードって何でプレイするんだ？」って思うくらいです。
これは潜在的な新規プレイヤーにとって混乱を招くのではないですか?
ポール:多くのお客様がそう感じています。もう一度言いますが、お客様はどのような製品を購入すべきか判断するために、私たちからの多くのアドバイスを必要としています。
Amazon では、説明に何が書かれていても、得られないものがあります。Wizards がさまざまな製品に関連付けたグレード レベルを実装しようとしたときでさえ、あなたの経験に基づいて、これが初心者レベルの製品と見なされるか、専門家レベルの製品と見なされるか、そのような種類のラベルがあっても、カウンターの後ろには、顧客を案内する経験豊富な担当者が必要です。
一度に非常に多くの異なる製品がある場合、これは特に当てはまります。
実際、キッチンテーブル ゲーマーが来店して特定のものに興味を持っていたとしても、セット ブースター、ジャンプ スタート ブースター、ドラフト ブースター、コレクター ブースターなど、どのパックを購入すべきか私が説明しないと、何を買えばいいのかわからないこともあります... 
ハズブロは、シークレットレアを通じた消費者への直販に加え、一部商品をAmazonでも直接販売しています。これは一見奇妙な行動に思えます。地元のゲームショップを最終的に排除しようとしているのか、それとも単に余剰商品を売りさばいているだけなのか、疑問に思わせるほどです。「商品投げ売り」と呼ぶこれらのセールについて、そしてこれが今後の兆候なのかどうかについて、私は質問しました。
ブランドン: アマゾンの価格について私が困惑しているのは、もし私が見た噂が本当だとしたら、そして私はそれを思うように詳しく調べることができなかったのですが、ウィザーズから消費者への直接販売の一部は、地元のゲーム ストアがこれらのセットを仕入れる価格よりも低いということですよね?
ポール：ええ。実際、私が調べたところによると、彼らがこういった「プロダクトダンピング」を行う際、当初の価格がウィザーズから直接仕入れている代理店の支払額よりも低い場合もあるそうです。もしそうだとしたら驚きです。
しかし、Amazon との具体的な取り決めはわかりません。彼らが製品を Amazon に渡し、Amazon が価格を割り当てるのでしょうか、それとも (Wizards) が価格を割り当てるのでしょうか?
いずれにせよ、Magic でメーカー希望小売価格が廃止されて以来、これが現在の製品に関するメーカー希望小売価格に最も近いものになるでしょう。
ブランドン：その通りです。先ほどおっしゃったように、Amazonでは経験を買うことはできません。あなたのようにゲームを愛し、初期から参加し、90年代に人気が出る前に競技としてプレイしていたような人を買うことはできません。Amazonに行って、あなたが提供できるようなゲームの正しい遊び方や楽しみ方を学ぼうとする人はいないでしょう。
私が抱く疑問は、これはハズブロが最終的に完全に消費者直販モデルに移行しようとしているための市場テストのようなものなのか、そしてもしそうだとしたら、そうすることはハズブロにとって大きな間違いなのだろうか、ということです。
ポール：個人的には、もし彼らがそうするなら、それは大きな間違いだと思います。彼らは公式には、完全なD2Cモデルへの移行は考えていないと述べています。しかし、もしそうするなら、いくつかの動きは…彼らが行うであろう動きです。
インタビュー全文をお読みいただければお分かりいただけるように（話題が変わったため）、ポールは後に、ハズブロは歴史的に見て約束を守ることに非常に長けていたと述べています。後に私が知ることになるのは、ハズブロが新型コロナウイルス感染症のパンデミック中にも、地元のゲームストアを支援するために多大な努力を払っていたということです。
ブランドン: プレイヤーやコレクターがマジック 30 周年記念に熱狂しているようですが、結局のところ、彼らは特定の製品を買う必要はないのですが、私の観点からすると、それだけではそれほど問題ではありません。
しかし、30周年記念やSecret Lairs、Amazonの「Product Dumps」を見ると、裏切られる人がいるとすれば、それは地元のゲームショップのようです。マジックはすでに利益を得ているようですが、今度は彼らがあなたたちをプロクォに留め置くことを望まないようです。
ポール：そう捉えることもできますが、他にも彼らが様々なことをしているのを見てきました。例えば、コロナ禍では、突然閉店を余儀なくされた店舗の回復を支援するために、当初発売予定ではなかった特別商品をリリースしてもらうことになりました。大幅な割引ではないにしても、一部は無料で提供してくれたので、イベントを開催したり、特定の商品で十分な利益を上げたりすることができました。 
例えば、彼らはミステリーブースター・コンベンション・エディションを店舗向けにリリースし、ある程度の利益を上げようとしました。数量は限定されていましたが、それでもLGSコミュニティにとって大きな贈り物となりました。
彼らはLGSコミュニティに、D2C（Direct to Consumer：消費者直販）への移行に反するような贈り物をしてきました。もし彼らが100%D2Cへの移行を真剣に考えているなら、こんなことはしないはずです。
それと同時に、ハズブロは、ほとんどの実店舗の小売店、特に独立系企業の事業継続にとって脅威となっていた新型コロナウイルス感染症のパンデミックの間、地元のゲーム店を支援するためにできる限りのことを行ったようにも思える。
個別カード vs. 密封されたボックス
マジック：ザ・ギャザリングへの投資や取引に関して言えば、最も大きな市場区分は未開封の箱での取引と個別のカードでの取引の 2 つです。
上記で触れたように、未開封の箱は時間の経過とともに希少性が増し、市場から消えていくため、徐々に価値が上がっていく傾向があります。先ほども述べたように、需要の高い商品を販売しているのがあなただけであれば、それは単なるオークションであり、最大の買い手が支払う意思のある金額で売れることになります。
未開封の箱は開けるまで中身が分からないため、箱の値段をはるかに上回る価値を持つカードが1枚だけ入っているかもしれません。逆に、価値があると感じられるカードが全く入っていない可能性もあります。
そのため、未開封のボックスは時とともに価値が上がるため、最も安全な投資と言えるでしょう。どんなカードが入っているかという期待が、人々の興味を惹きつけるのです。あるいは、単に古いセットでドラフトを楽しみたいという人もいるでしょう。まあ、ノスタルジアに値段をつけるのは難しいですね。私にとってノスタルジアの値段は0ドルですが、多くの人はそれ以上の価値を見出します。
まずは密封された箱についてお話しましょう。
ブランドン: 成長と言えば、未開封のボックスや個別のカードのコレクションが盛んに行われているので、私が棚で見ている在庫があなたが所有するすべてのものではないと思います。個別のカードに投資したり、カードをグレーディングしたり、あるいは未開封のボックスを長期保有して将来大きな利益を狙って売却したりしていますか?
ポール：はい。古い未開封の箱なら、間違いなくそうです。個人的には、カードにグレーディングはしません。グレーディングすればアイテム自体の価値は上がりますが、グレーディングなしとグレーディングありでは流動性が大幅に低下し、売却が難しくなります。グレーディング済みのカードが欲しい人を見つけるのは難しい場合もありますが、グレーディングされていないものを手に入れてグレーディングを希望する人は相当数います。ですから、その人に判断を委ねるべきです。これが私の意見です。
ブランドン: それだけでなく、密封された製品には、定義上、「中に何が入っているかわからない」という部分があるんですよね?
ポール：まさにその通り。ランダム化です。「ああ、これかもしれない、あれかもしれない、複数あるかもしれない」という感じですね。
初めて買ったブースター ボックスを覚えています。ストロングホールド (1998 年 3 月) の完全未開封のブースター ボックスで、「おお、スリヴァーの女王が出せるといいな。それとも、スリヴァーの女王が 2 体出たらどうしよう」と思っていました。4 体も手に入る可能性がありました。
ブランドン注：次の質問は少し順番が逆で、前の回答とつながっていません。これは文学的な理由によるもので、繰り返しになりますが、インタビューの全文トランスクリプト（この記事の一番の見どころなので、先に読んでおくべきでした！）は結論の直前にあります。
ブランドン: そうだね。封印された箱の中には、無限の可能性がある。
突き詰めていくと、箱を開けるときに数枚のカードを探しているように見えます。つまり、基本的に、平均的には、未開封の箱を開けるのは利益にならないということですね？そうでなければ、誰もがそうしているはずです。
箱の代金を支払うカードは見つからないですよね？
ポール：それは色々な要素に依存します。業界では「EV」、つまり「Equivalent Value（等価価値）」という言葉がよく使われます。
ブランドン: ギャンブルにもそういう言葉がありますが、それは「期待値」という意味です。
ポール:あなたは、この過程を経て、「これを乗り越えて利益を上げるには何が必要か」と心の中で自問しようとしています。
セットによっては、未開封ボックスよりもカード単体のほうが価値が高い場合があります。特にメーカー希望小売価格を抑えたい場合、その傾向が顕著です。
しかし、メーカー希望小売価格を撤廃することで、ある程度の調整の余地が生まれます。古い廃盤品でなくても、4ドルパックの商品に値上げをする店もあります。 
一方、個別のカードは、プロキシカードによって価値が損なわれる可能性があるため、ややリスクの高い取引になり得ます。プロキシカードの擁護の一つとして、本来であれば非常に高価なカードの代わりに「キッチンテーブルプレイ」（つまりカジュアルプレイ）で使われるというものがあります。しかし残念ながら、プロキシカードの中には本物と非常に似ているものもあり、詐欺行為を可能にし、また、不注意なプレイヤーにとって安全な市場ではないものも存在します。
ブランドン: ああ、そうだね。実は、すごく大きなプロキシサイト（ Card Conjurer ）があったんだよね。少なくとも、そこはプロキシカードを作って、キッチンテーブルで遊ぶだけのために使っていたんじゃないかな？君と友達が集まって、それで…
ポール:ええ、彼らはいつも物事をそういうふうに合理化しようとしていますが、最終的な消費者に任せ、ちょっとウィンクして、これが現実として通用するかもしれないと見せかけているんです。
ブランドン: そうですね、では、あなたは一般的にプロキシサイトに対して反対だと言ってもいいでしょうか?
ポール:私はプロキシサイトに強く反対しています。それは、私がすでに述べた理由だけでなく、信じられないかもしれませんが、世の中には、本物そっくりのプロキシを探し出してそれを販売し、偽カードの存在すら知らない若くて経験の浅いプレイヤーを騙そうとする非常に悪質な人たちがいるからです。
ブランドン: それは市場が決めるべきことだとお考えですか、それとも、これらのプロキシサイトを閉鎖させようとする最近のハズブロの取り組みを支持するということですか?
ポール：私は彼らを支持します。なぜなら、それは彼らの知的財産であり、彼らはそれを守らなければならないからです。たとえ彼らが他社にこれらのカードを印刷することを許可したとしても、たとえ印刷方法が著しく異なっていたとしても、それは依然として他社が彼らのカードを印刷することを許可していることになります。
ブランドン：そうですね。ところで、プロキシについて、あなたは違う意見をお持ちですか？プロキシを購入する人への一種のこっそりとしたウィンクについておっしゃっていましたが、もし裏面に「これはプロキシです」と明記されていたら、彼らがキッチンテーブルプレイを弁護するのに問題を感じますか？
ポール：二次市場や取引に関しては、多少は問題が軽減されますが、表裏で大きく異なると、はるかに問題が軽減されるでしょう。「XYZのショーが大好きで、マジックへの愛と融合させたい」という人が時々います。そこで、アーティストに依頼して、既存のカードに…例えば、ハズブロの別の商品であるマイリトルポニーが好きなら、カード全体にマイリトルポニーを描いてほしい、といったアレンジをしてもらうこともあります。これは問題ありません。
ポールと私はこの方針に沿って進み、彼はこの記事を書き、私は現実世界の例を示すことで大きな利益を得ることになります。
ブランドン: (仮定の話ですが) では、もし私がキッチンテーブルの上にブラック ロータスを逆さまにして、マジックのブラック ロータスとは全く似ていないカードを作って、カードの裏側に「これは娯楽目的のプロキシ カードです」と書いて、さらにその裏側に「これは娯楽目的のプロキシ カードです」と書いてあるとします。
私はマジックシールや商標を使用していません。誰もがキッチンテーブルで遊ぶ目的でカードが何であるかを知っているようなのですが、著作権も使用していません...でも、それは起こっていないのですか?
ポール：実際はそうではありません。そして、私の意見では、危険にさらされているのは彼らです。私は常に、ゲームを始めようとしている新しいプレイヤーに目を向けるようにしています。彼らは特にゲームへの愛情が強いからです。トレードや買収、あるいは単に他のプレイヤーと対戦する時でさえ、彼らのことを心配しています。「ああ、そんなのが手に入るなんて信じられない。私も欲しい！」って思うんです。
「ああ、そうだな。君のそのカードと交換しよう。そのカードの価値はこのカードの半分だ。」(ウインク)
ブランドン：その通り。そしてもちろん、新規プレイヤーの中には必ずしも…賢くないなんて言いたくはないけど…ゲームの経験が浅くて「ちょっと待て、なんで俺と交換するんだ？俺から貰うものの2倍の価値のものを？親切心からそうしてるんだろう？」なんて言えない人もいるだろう。
おそらくそれほどでもないですよね？
ポール:実はそれほど昔のことではないのですが、ある友人が私のところに来て、「ねえ、XYZ に行ったときに、トレードで探していたカードをまた何枚か手に入れたんだ」と言ってきました。
彼が知らなかったのは、彼がゲームに復帰したばかりで、初めてプレイしたときはフォイルカードすらなかったのですが、彼が交換したこの特定のカード、つまり価値のあるカードは、実は偽物だったのです。私はそれを最初から見抜くことができました。
しかし、それはフォイルでのみ印刷されたカードのアートワークとバージョンであり、非フォイルバージョンであったため、それを正確に特定することができました。
ブランドン（驚愕）：うわあ！それにしても、マジックの世界に関わっていない人が、これがフォイル版しかないってことをすぐに知るなんてありえないですよね？
マジックの世界にどっぷり浸かっている人にとっては、それは初心者のミスのようなものですよね？
ポール：ええ、そうですね。つまり、偽造品のテスト方法、例えば曲げテスト、特定のアートワーク、例えば印刷ライン全体にわたって発生した特定の印刷ミスが、偽造品の中には含まれていないかもしれないことなど、様々なことを知らない可能性があるということです。
ポールのような優秀な運営者は、マジックカードに関しては本物だけを扱っているので、地元のゲームショップが重要な役割を担うもう一つの分野です。オンラインウェブサイトに関しては、まあ、ワイルドウェストに戻って暮らしたい人もいるでしょうし、もしあなたがそうなら、オンラインウェブサイトはあなたにぴったりかもしれません。
常に覚えておいてください: あまりにも良すぎる取引に思える場合は、おそらくそうでしょう。
しかし、たとえ公正な取引であっても、見た目通りの取引とは限りません。私が驚いたのは2つのこと（インタビューでは別々に起こったことですが、後でまとめて紹介します）です。カードのグレーディングが必ずしもプラス評価につながるとは限らないこと、そして（アーティストの）サインが入ったカードが必ずしも価値を高めるとは限らないことです。
ブランドン: 成長と言えば、未開封のボックスや個別のカードのコレクションが盛んに行われているので、私が棚で見ている在庫があなたが所有するすべてのものではないと思います。個別のカードに投資したり、カードをグレーディングしたり、あるいは未開封のボックスを長期保有して将来大きな利益を狙って売却したりしていますか?
ポール：はい。古い未開封の箱なら、間違いなくそうです。個人的には、カードにグレーディングはしません。グレーディングすればアイテム自体の価値は上がりますが、グレーディングなしとグレーディングありでは流動性が大幅に低下し、売却が難しくなります。グレーディング済みのカードが欲しい人を見つけるのは難しい場合もありますが、グレーディングされていないものを手に入れてグレーディングを希望する人は相当数います。ですから、その人に判断を委ねるべきです。これが私の意見です。
ブランドン: カードをグレーディングする行為自体にもリスクがあるように思えます。グレーディングには料金がかかるだけでなく、8点を期待して送ったカードが5点だったり、気づかなかった角が擦り切れていたりして、「ああ、このカードは思っていたよりもずっと使われていたんだ！」なんてことにもなるからです。
ポール：印刷の配置さえも、要因の一つになり得ます。また、鑑定会社への投資という要素もあります。鑑定会社に何かを送るということは、そのカードにその会社の名前が永久に残ることになるからです。もしその会社に何か問題が起こった場合、たとえ10年後、15年後であっても、そのカードには今、その汚名がつきまとうことになります。
ブランドン：マジックでも長年、カードのイラストレーターがサイン入りバージョンを作るというのをやってたじゃないですか？シリーズ化されているかどうかは分かりませんが、カードのイラストレーターがサインするというのは、かなり大きなコレクターズアイテムになりそうですよね？
ポール：これはおそらくここ10、20年ほど議論されてきた問題です。カードに書き込みがあったことで、実際に価値が上がるのか、下がるのか、それともカードに書き込みがあったからといって、カードの損傷版とみなされるのか？たとえ、そのカードと正当な関係のある人物による書き込みであっても、店舗間で激しい議論が交わされてきました。もしそうだとしたら、それが目に見える形で価値にプラス、もしくはマイナスの影響を与えるとしたら、その金額はどれくらいなのでしょうか？
そうなると、長期投資家が個々のカードを売買して利益を上げるためには、その商品についてもっと多くの知識を持つ必要があるように思われます。これまで見てきたように、カードの価値を高める要素（サインやグレーディングなど）は必ずと言っていいほど存在しますが、状況によっては、投資したカードの価値が下落してしまうこともあります。
個人カード投資家にとって恩恵となるかもしれない最近の動きの一つに、シリアルナンバー入りカードがあります。これは優れたコンセプトで、スポーツカード収集の世界でも見受けられます。マジックも最近このアイデアを取り入れ始めているので、ポールにそれについて意見を伺いました。
ブランドン: シリアルカードに関しては、他の多くの TCG ではすでに行われていると思いますが、スポーツ カードでは過去にも確かにシリアルカードが作られました。
ポール：スポーツカードは確かにそうでしたね。実際、サインコレクターとして、シリアルナンバー入りのサインをたくさん見てきました。あるサイン会では、500枚だけサインして「1/500」「2/500…」と番号が振られていました。
ブランドン: うわあ、すごい！トップス社かフリーア社かドンラス社か、どこだったか知らないけど、かなりいい分け前をもらったんだろうね？
ポール：ああ、そうだね。そういうのはいつも高値で売れるんだ。繰り返しになるけど、偽造するのは難しいからね。
そう考えると、シリアル番号付きカードは、「安全な」投資の階層において、他のカードと密封された箱の間のどこかに位置するように私には思えます。
実は…何かに影響を与えているインフルエンサー！？
常に進化を続けるテクノロジーの世界では、「ソーシャル メディア インフルエンサー」という概念が明らかになってきました。私の限られた経験では、ソーシャル メディア インフルエンサーとは、好意的なレビューと引き換えに企業から無料の製品やサービスを送りつけようとする人々のことです。
もちろん、皮肉なことに、ソーシャルメディアで目にするインフルエンサーに関するコンテンツの中には、インフルエンサー活動が決して合法的なビジネスになり得ないという印象を与えるものもあります。厳密にはそうではありませんが、もし私が商品レビューを目的とした動画を制作し、その動画から収益を得たいと考えているのであれば、「インフルエンサー」というネガティブなイメージを避けるため、「レビュアー」と呼ぶべきでしょう。
もちろん、オンラインカジノが提供しているプロモーションをレビューしたり、カジノウェブサイトのペイアウトに関するレビューの一部を書いて評価したりする時、私は誰かに何かを強制しようとしているわけではありません。ボーナスやペイアウト条件を客観的に評価することで、人々が自分にとってどのオンラインカジノが最適なのかを自分で判断できるようにしたいのです。
ですから、無料の商品と引き換えにレビューを提供するソーシャルメディアのレビュアーとは異なり、私は自分はそれらよりも少しだけ正当だと考えています。もしカジノが良いレビューと引き換えに無料のカジノクレジットを提供してくれたら、私は断るだけでなく、悪いレビューを受け取る可能性が飛躍的に高まるでしょう。ただし、その申し出と断ったことは秘密にしておきます。
だからといって、レビュアーが無料の商品やサービスを受け取ってはいけないというわけではありません。企業がレビュアーを募集し、インセンティブとして商品を提供するのであれば問題ありませんが、いわゆる「インフルエンサー」を揶揄する動画で見られるようなことは、通常ありません。彼らは通常、ソーシャルメディアのレビューと引き換えに、店舗（多くの場合はレストラン）に出向き、無料の商品を要求します。そして、無料で商品を受け取れば、好意的な評価を得られるとほのめかしているのです。
そのため、正当なレビューチャンネルとサクラを見分けることが重要なので、しっかりと調査しましょう。とはいえ、正当なレビューチャンネルも存在し、トレーディングカードゲームの世界では、実際に行動に影響を与えるという点で興味深い位置を占めています。ポールから聞いた話ですが、
ブランドン：そうすると、未開封のボックスや新セットの発売、そして利益率の低下といった状況が、未開封のボックスを開けるのを難しくしているのではないでしょうか？個々のボックスに何が入っているのかわからないだけでなく、ボックスの代金を払うカードが見つかるかどうかもわからないし、そもそもどのカードが出てくるのかもわからない。
以前のマージンがあれば、箱を開けたり、カードを見せたり、製品への関心を高めることができたようですが、マージンが下がれば、箱を開けることによって生じる可能性のある損失を受け入れることが難しくなるのでしょうか?
ポール：テクノロジーの進化、エンターテインメントやマーケティングの進化に伴い、コレクターズアイテムやTCG市場はここ10年で大きな変化を遂げてきました。製品レビューを配信しているYouTuberはたくさんいますが、中には発売前に実際に商品を入手してレビューする人もいます。中には、発売前に「臭い！買わない方がいい！」と言っている人もいます。
まあ、このことに7,000ドルをつぎ込んだだけなんだよ。
ブランドン: そうですね、ハズブロとは違って、あなたの顧客と話している人たちと話をすると、それはあなたにとってかなり役立つように思えます。
ポール：役に立つこともあれば、傷つけることもあります。諸刃の剣です。物事が順調で、レビュアーが熱烈なレビューを書いて人々を励ましてくれる時は素晴らしいことです。でも、特にセットが発売される前に否定的なレビューをされると、本当に傷つきます！
有益かどうかはさておき、レビュー投稿者自身には堅調な市場があるようですので、最も成功しているレビュー投稿者は、今のままのやり方を続けると予想されます。ただ、開封した箱が特に優れているわけではないとしても、それが製品ライン全体の品質を示すものではなく、単に好ましくない箱だっただけかもしれないということを、明確にしておいてほしいと思います。
いずれにせよ、オンライン ビデオ レビューの概念はマジック:ザ ギャザリングのゲームよりも新しいものであることは間違いありません。そのため、この点に関する今後の展開が、プレイ、収集、取引、投資の面でゲームにどのような影響を与えるかを見るのは興味深いでしょう。
そして、約束通り、インタビュー全文は以下のとおりです。
インタビュー全文（まずは読んでいただければ幸いです）
ブランドン：はい、こちらはポールと一緒のブランドンです。彼はピッツバーグのブルックライン地区にあるGeekadromeのオーナーで、マジック：ザ・ギャザリングについて、ゲームと投資の観点からお話しするためにここに来ました。さて、ポールさん、ご自身はマジック：ザ・ギャザリングをプレイされていますか？もしプレイされているなら、どれくらいプレイされていますか？
ポール：ええ。実はマジック：ザ・ギャザリングを始めたのは、マジックが始まった頃の『マジック：ザ・ギャザリング アンリミテッド』（1993年12月発売）あたりでした。確か1993年頃だったと思いますから、もう随分経ちましたね。
ブランドン：ところで、実際に競技としてプレイしたことはありますか？ここ何十年かで競技シーンがかなり盛り上がってきたのは知っています。
ポール：ええ、競技としてプレイしたことはありますが、それは今とは全く違う時代だったと言えるでしょう。当時は大規模なプロツアーが開催される前、世界選手権がまだ比較的新しい時代（第1回マジック：ザ・ギャザリング世界選手権は1994年8月に開催されました）、そしてこれらのイベントはウィザーズ・オブ・ザ・コースト社が直接運営していた時代でした。
ブランドン: つまり、賞金総額は数百万ドルではないということですね?
ポール：いえ、せいぜいデュエリスト誌に記事が載ったくらいです。（デュエリスト誌はウィザーズ・オブ・ザ・コースト社が直接発行していた雑誌で、1993年末から1999年9月まで発行されていました。）
ブランドン: トレーディング カード ゲームやコレクタブル カード ゲーム業界に関しては、どれくらいですか。現在、Geekadrome のオーナーを務めていらっしゃいますが、最初は地元のゲームやコミックの店で働き、その後店を経営するようになった経緯を教えてください。
ポール：それは実に面白い話ですね。私は学校に通い、大学に通っていたのですが、9.11が起こって世界は大きく変わりました。大学を卒業して社会に出ると、どんなにハングリー精神や積極性のある若者でも、（雇用において）リスクを負おうとする人は多くありませんでした。
私はそのことに大きな不満を感じ始め、こう決意しました。 「誰も私にチャンスを与えてくれないのなら、自分でチャンスを作ろう」
私の家族には起業した人が何人もいますが、私が彼らから学んだことの一つは、自分が楽しんでいて、十分な知識がある分野に参入することです。そうすれば、すでに道の半ばに足を踏み入れていることになります。
ブランドン：なるほど、なるほど。先ほどもおっしゃったように、WotCが運営していた当時からトーナメントシーンに関わっていたわけですから、マジックに関しては豊富な知識を持っていたわけですが、当時は他にもトレーディングカードゲームはあったのでしょうか？それともコミックにもかなり精通していたのでしょうか？このお店を見渡すと、あらゆるものを収集してトレードしているように見えますね！
ポール：ええ、ほぼそうです。若い頃はコミック関連の仕事をたくさんやっていました。ただ50セントショップやアンティークショップを回って、少し古いコミックを見つけて買って、たまたま発売初期のマジック：ザ・ギャザリングを扱っていた地元のコミックショップで転売する、といった感じでした。
実際、当時は、たまたまゲームを扱っていたのは漫画本屋でしたが、今ではマジック：ザ・ギャザリングや他のトレーディングカードゲームが主な、時には唯一の商品になっています。 
ブランドン: それは間違いなくすごい発展パターンですね。「ああ、私たちのコレクター向けコミック本を見に来てください。20年、30年前のコミックがありますよ」から「私たちは店でマジックだけを売っています…遊戯王やポケモンも少し売っていますが、私たちはマジックを中心に成り立っています」に変わるのです。
ポール：特に30年という期間でそのようなビジネスが発展していくということは、間違いなく成長産業です。
ブランドン: 成長と言えば、未開封のボックスや個別のカードのコレクションが盛んに行われているので、私が棚で見ている在庫があなたが所有するすべてのものではないと思います。個別のカードに投資したり、カードをグレーディングしたり、あるいは未開封のボックスを長期保有して将来大きな利益を狙って売却したりしていますか?
ポール：はい。古い未開封の箱なら、間違いなくそうです。個人的には、カードにグレーディングはしません。グレーディングすればアイテム自体の価値は上がりますが、グレーディングなしとグレーディングありでは流動性が大幅に低下し、売却が難しくなります。すでに採点済みのものを求める人を見つけるのは難しいこともあります。採点されていないものを手に入れて採点してもらいたいという人は世の中にたくさんいます。ですから、その人に決めてもらうべきです。これが私の意見です。
ブランドン: カードをグレーディングする行為自体にもリスクがあるように思えます。グレーディングには料金がかかるだけでなく、8点を期待して送ったカードが5点だったり、気づかなかった角が擦り切れていたりして、「ああ、このカードは思っていたよりもずっと使われていたんだ！」なんてことにもなるからです。
ポール：印刷の配置さえも、要因の一つになり得ます。また、鑑定会社への投資という要素もあります。鑑定会社に何かを送るということは、そのカードにその会社の名前が永久に残ることになるからです。もしその会社に何か問題が起こった場合、たとえ10年後、15年後であっても、そのカードには今、その汚名がつきまとうことになります。
ブランドン：なるほど。ハズブロとウィザーズ・オブ・ザ・コーストという企業についてもう少し広い視点で見てみると、私の理解では、マジック：ザ・ギャザリングは1993年にスタートしました。基本的に、一人の人間が全てを始めたのです。1998年までに、ハズブロがウィザーズ・オブ・ザ・コーストとなる会社を買収する契約が締結されました。その契約は1999年に締結されましたが、ハズブロ自体はウィザーズ・オブ・ザ・コーストの傘下企業のようなもので、20年近くはほとんど手を出さなかったようです。
ポール：その通りです。彼らはただそのままにしていました。「何も壊れていないのだから、なぜ修理しようとするのか？」という理屈でした。
ブランドン：そういえば、この20年間、マジック：ザ・ギャザリングはカードゲームとして、年間3セットくらいの安定したリリーススケジュールを維持していたように思います。主要なボックスセットという意味でですか？
ポール:おそらく四半期ごとに 1 回、つまり 1 年に 4 回くらいです。
ブランドン: 年間 4 個でも、Secret Lair (Hasbro が消費者に直接販売) のようなさまざまなブースターや収集品のようなものはありませんでした... 2 週間調査しましたが、さまざまな製品をすべて思い出すことさえできません。
ポール:最初にモダン マスターズのようなものを発売し始めたとき (最初のモダン マスターズ セットは 2013 年 6 月にリリースされました)、その目標はコミュニティ全体ではなく、特定のタイプのゲーマーにアピールすることだったと思います。
これは本当に賢いアイデアでした。なぜなら、この製品には強い支持があったにもかかわらず、人々は特定の形式を守り続けたいと考えていたからです。これは、スタンダード、エクステンデッド、レガシーなど、特定のマジックのスタイルに特化したものではないため、通常は3～4セットに1セットしか購入しないような人々にもアピールする方法を見つけ、そして可能な限り誰もが参加できる方法を見つけたのです。
ブランドン：そうですね。私が気づいたのは、ハズブロがウィザーズ・オブ・ザ・コーストの事業を直接引き継ぎ、ウィザーズが2019年から2020年頃にかけて展開を始めた頃です。プレイヤーのタイプごとに異なるセットがあるとおっしゃっていましたが、2021年と2022年にはマルチプレイヤー専用のセットが5つリリースされたことに気づきました。こういったセットについて、あなたは全体的に肯定的ではないにしても、存在意義があると見ているようですね。
ポール：ええ。マジック：ザ・ギャザリング全体を独立した製品として考えてみましょう。フルーツジュースに例えてみましょう。フルーツジュースはそれぞれ独自のフレーバーを持っています。例えば、グレープジュースは好きだけどオレンジジュースは好きではない、という場合、グレープジュースを飲む人向けの製品が作られたら、どれほど興奮しますか？
ブランドン：なるほど。そう聞くと…アルファ・インベストメンツのYouTubeはフォローしていますか？
ポール:ああ、そうだよ、ルディ。
ブランドン: ええ、彼の考え方はあなたとは少し違うようですね。「商品が多すぎる、ウィザーズが市場に氾濫している」と言っているようですが、それでも彼は未開封のボックスに価値を見出していますよね?
ウィザーズは消費者一人当たりの購入能力を超える量の製品をリリースしているように見えます。アルファ・インベストメンツはそれを否定的に捉えているようですが、あなたはそれを肯定的に捉えているようですね。今のところ未開封のボックスへの影響は見られないからです。これは正確な表現でしょうか？
ポール:はい、そしていいえ。はい、これは（さまざまなタイプのマジック消費者向けのさまざまな製品）良いことだと私は見ることができますが、市場にそれが溢れかえってしまう特定の転換点があり、「もうどのジュースの味が好きなのかさえわからない！」という状態になるという点ではそうではありません。
まさにその兆しがここにあります。新製品リリースのたびに、私たちは同時に「そういえば、『ブラザーズ・ウォー』のリリースが近づいていますが、『ジャンプスタート』の予約注文もお忘れなく。もうすぐ発売ですよ」とお知らせしているような気がします。
ブランドン: そうです。つまり、ある商品が実際に販売されるとすぐに、次の商品をマーケティングすることになります。
ポール：その通りです。
ブランドン: つまり、あなたが宝石商なら、ケイ・ジュエラーズなら、もちろん、おそらく大丈夫でしょう。***
ポール:特に2月は彼らにとってそうでしょう。
ブランドン：（笑）そうでしょう！？
ブランドンからの注記：***ポールが私の話を引き継いでくれたので、私の考えをうまくまとめることができませんでした。言いたかったのは、ケイ・ジュエラーズは、休日、誕生日、婚約など、特定の機会に合わせて商品を販売しているということです。つまり、これは常に新しい商品を売り込むタイプの商品です。なぜなら、すべての商品が毎回売れるわけではないからです。マジック：ザ・ギャザリングの場合、誰もがすべてを買うべきだというパラダイムが根底にあったと私は考えています。
ブランドン: しかし、表面上はコレクターアイテムとして始まったものなので、少なくとも一部の人にとっては、優先順位は次のようになると思います。最重要: プレイヤー、2番目に重要: コレクター、3番目に重要: 投資家。
しかし、マジック参加者の中には、手を上げて「一体どうやって全部集めるんだ！」と言っている人もいると思いますか？
ポール：そういう人をよく見かけます。マジックのプレイヤーの中には、「このゲームにすっかり夢中になっていて、何もかも大好きなんだけど、新しいものがどんどん出てくるのが追いつかない。次のセットが出る前にスポイラーを読むことすらできない！」って言う人もたくさんいます。***
ブランドンの注記: ***この声明の残りの部分は電話により中断されましたが、要点は、マジックの消費者の中には、次の製品が発売される前に次の製品に興奮する時間さえないと感じている人もいるということです。
ブランドン：そうですね。彼らが今取り組んでいることの一つに、「Secret Lair」という製品コンセプトがあります。これは、ハズブロ／ウィザーズがパックやセットを消費者に直接販売するというものだと理解しています。これについてどうお考えですか？
ポール：非常に興味深いのは、彼らが過去に、特に新製品に関しては、消費者への直接販売には興味がないと発言していたことです。小売店を介さずに新品のカードが消費者に直接販売されるようになった当初、これは非常に大きな出来事でした。
ブランドン: そうですね、この件について個人的に話していただくつもりはありませんが、ウィザーズ・オブ・ザ・コースト社が「やらない」と言ったことを撤回して実際にやったことで、地元のゲーム店が少し権利を奪われたと感じている可能性はあると思いますか?
流通業者を遮断し、地元のゲームショップを遮断する。地元のゲームショップは過去30年間、マジックを支えてきた。Amazonが登場する前、彼らは（マジックを）どこにいたのか？オンラインで（簡単に）売れるようになる前、彼らはどこにいたのか？まるで背中にナイフを突き刺されたようなものだ。
まるでGameStop（注：もっと良い会社を選べたかもしれない）が、任天堂がSwitchから直接ダウンロードできるビデオゲームをリリースするのを見て、こう感じているような気分だろう。「私たちはどうなってるの？私たちなしでは何もできなかったのよ！」って感じ。
ポール：確かに、消費者が地元のゲームショップに行って購入しなければならない商品として始まりました。当初、大型店はマジック：ザ・ギャザリング、ポケモン、遊戯王といったゲームを一切扱いたくありませんでした。ダンジョンズ＆ドラゴンズでさえ、多くの店舗で取り扱うにはリスクが大きすぎると判断したのです。そのため、取り扱うことすらしませんでした。
でも、誰がやったっていうの？地元の独立系カードショップです。私たちはカード業界の多くの基盤としてスタートしましたが、AmazonなどのD2C（消費者直販）が普及した現代でも、もしすべてがD2Cに移行したら、この業界は大きく衰退していくだろうと私は考えています。
店内でのプレイが完全に終了した場合、ゲームに参加する人は大幅に減少するでしょう。
ブランドン：それは、私たちが話していた特定のセットに関するもう一つの興味深い点です。まるで2005年頃、スタンダード（マジック・フォーマット）を始めたいけれど、マジックを一度もプレイしたことがない人が、「さて、これは…何だか…4つのセットを買わなきゃいけないんだけど、全部今年、いや、去年中にリリースされたものだよね？」と尋ねたような感じです。
ポール：うーん。
ブランドン：今は、オンラインでゲームに興味を持って、色々な商品を見て「一体何を買えばいいんだ？今年は45種類もセットが発売されるんだ！スタンダードって何でプレイするんだ？」って思うくらいです。
これは潜在的な新規プレイヤーにとって混乱を招くのではないですか?
ポール:多くのお客様がそう感じています。もう一度言いますが、お客様はどのような製品を購入すべきか判断するために、私たちからの多くのアドバイスを必要としています。
Amazon では、説明に何が書かれていても、得られないものがあります。Wizards がさまざまな製品に関連付けたグレード レベルを実装しようとしたときでさえ、あなたの経験に基づいて、これが初心者レベルの製品と見なされるか、専門家レベルの製品と見なされるか、そのような種類のラベルがあっても、カウンターの後ろには、顧客を案内する経験豊富な担当者が必要です。
一度に非常に多くの異なる製品がある場合、これは特に当てはまります。
実際、キッチンテーブル ゲーマーが来店して特定のものに興味を持っていたとしても、セット ブースター、ジャンプ スタート ブースター、ドラフト ブースター、コレクター ブースターなど、どのパックを購入すべきか私が説明しないと、何を買えばいいのかわからないこともあります...
ブランドン：アマゾンの話が出たのが興味深いですね。アルファ・インベストメンツのルディが「商品の投げ売り」と呼ぶように、ハズブロ自身もアマゾンで直接販売しているのではないですか？ 一体これは何の販売なのでしょうか？ 地元のゲームショップ全てが買い付けたわけではない商品なのでしょうか？ 「LGSが以前のように在庫を補充してくれないから、どんな値段でも出してしまおう」という理由で、在庫として積み上げているのでしょうか？
こうした製品のダンプはどのようにして起こるのでしょうか?
ポール：いい質問ですね。残念ながら、ウィザーズ・オブ・ザ・コースト社とその生産手法については、それほど詳しくありません。私たちは予約注文を受け付けていて、彼らはそれを事前に受け取っているので、各セットの過去のデータと合わせて、それに基づいて印刷しているのではないかと思います。
しかし、もし一定数印刷されていて、予約販売で売れ残って、AmazonやeBayなどで（これは空気引用符で囲んで「投げ売り」ですが）、それが原因だとしたら、それは私には分かりません。もしかしたら、それが原因かもしれませんし、あるいは前例のないほど売上が落ちているのかもしれません。
ブランドン: アマゾンの価格について私が困惑しているのは、もし私が見た噂が本当だとしたら、そして私はそれを思うように詳しく調べることができなかったのですが、ウィザーズから消費者への直接販売の一部は、地元のゲーム店がこれらのセットを仕入れる価格よりも低いんですよね?
ポール：ええ。実際、私が調べたところによると、彼らがこういった「プロダクトダンピング」を行う際、当初の価格がウィザーズから直接仕入れている代理店の支払額よりも低い場合もあるそうです。もしそうだとしたら驚きです。
しかし、Amazonとの具体的な契約内容は分かりません。WizardsがAmazonに商品を提供し、Amazonが価格を決定するのでしょうか、それともWizardsが価格を決定するのでしょうか？
いずれにせよ、Magic でメーカー希望小売価格が廃止されて以来、これが現在の製品に関するメーカー希望小売価格に最も近いものになるでしょう。
ブランドン：その通りです。先ほどおっしゃったように、Amazonでは経験を買うことはできません。あなたのようにゲームを愛し、初期から参加し、90年代に人気が出る前に競技としてプレイしていたような人を買うことはできません。Amazonに行って、あなたが提供できるようなゲームの正しい遊び方や楽しみ方を学ぼうとする人はいないでしょう。
私が抱く疑問は、これはハズブロが最終的に完全に消費者直販モデルに移行しようとしているための市場テストのようなものなのか、そしてもしそうだとしたら、そうすることはハズブロにとって大きな間違いなのだろうか、ということです。
ポール：個人的には、もし彼らがそうするなら、それは大きな間違いだと思います。彼らは公式には、完全なD2Cモデルへの移行は考えていないと述べています。しかし、もしそうするなら、いくつかの動きは…彼らが行うであろう動きです。
ブランドン：ええ、「私たちはそんなことをしようとしているのではありません。消費者に直接販売しようとしているのではありません」という感じです。
これは、予約リストの精神を維持すると言った同じハズブロからの発言です…これは、同じハズブロからの発言です…
ポール:ええ、彼らはそうした大げさな声明や保証の一部の文言を変更したり、調整したりしました。
ブランドン：ええ！まるで、彼ら自身がプレイヤーや地元のゲームストアに約束したことの抜け穴を見つけているように見えます。
私にとって、あなた自身が会社として言ったことに関しては、言ったことの抜け穴を見つけると、あからさまに嘘をつき始めるだけで、それほど先には進めないのではないでしょうか。
彼らが嘘をつくと言っているのではなく、ただ現時点で彼らが嘘をつくことは不可能だと信じることは非常に難しいと言っているだけです。
ポール:歴史的に、ウィザーズは約束を守ることに非常に長けていましたが、最近ではそれが曖昧になってきています。 
何かが出るたびに「ああ、『Birds of Paradise』が再版されて予約リストを破ってる」というチキン リトルがたくさんありましたが、実際には予約リストを破っていません。
人々はまた、近々発売される『ドミナリア リマスター』のセットについても言及しています。このセットでは、Birds of Paradise (Magic Unlimited、1993 年 12 月) のオリジナル アートがレトロな枠で再版される予定で、基本的には最近発売されたマジック 30 周年 (記念) のカードとよく似ていますが、特別なマジック 30 周年記念の裏面ではなく、実際のマジック: ザ ギャザリングの裏面になります。
そんなに近づいているようであれば、それは限界に近づいているということです。
ブランドン：ええ、限界を超えてしまうんです。特にコレクターや投資家にとって、一番の問題は、新製品がコレクター商品に近づきすぎて、定義上、コレクター商品がコレクター商品らしくなくなってしまうことだと思います。
たとえば、シボレーが 72 年型カマロを再び製造するなんてことはあり得ません。***
ブランドン ノート: ***非常に人気のある車両です。私の推測は当たっていました!!
ポール:そういったものに関してはアフターマーケットがあり、シボレーの部品と実質的に同一のアフターマーケット部品を販売している人もいます。そのため、アフターマーケット部品だけで車を再構築することがほとんど可能です。
しかし、これに関してはもっと類似点があると思います。他のトレーディング カードや、テレビや映画の商品など、商品への関心を高め、興味を刺激するために行われたことを見ると、ユニフォームの一部や舞台で使用された小道具などが含まれるようになりました。
マジックにコスプレイヤーの衣装が含まれることは決してないと思います…
（ブランドンは大笑いする）
…しかし、革新、変化、そして新たな希少品の創造においては、確かにそうした要素のいくつかを考慮に入れています。また、二度と再現できないという既成概念を打破し、事業を拡大しようともしています。
ブランドン：（悪い冗談を言うが省略される）
それで、議題の概要を確認していた際に、ハズブロの発言として、消費者は必ずしもすべての製品を購入する必要はない、という発言を少し入れました。この話題は皆さんの関心を非常に集めたようで、ここからは皆さんにお任せしたいと思います。
ポール:現状の市場では、企業が自社製品について話しているのを聞くと、人々は「何かを買うときは、LGSで受け取る場合でも、Amazonや大型店で受け取る場合でも、直接企業から買う」と考えます。
実際、流通とこれがすべてどのように機能するか、特に消費者に直接ではなく流通を通じて行われる場合、消費者は意図されたターゲットではなく、店舗、つまり LGS がターゲットになります。
直接お金を渡して「この数の箱が欲しい」と言っている人たちです。
こうした事態で大きなリスクを負っているのは、地元の小売店、つまりLGSです。つまり、（ウィザーズ／ハズブロが）最終消費者に「全部自分で買う必要はない」と伝えることは、彼らから商品を購入する消費者に直接語りかけているわけではないということです。
彼らが私や他の店のように、彼らから直接購入する人々と直接話をしているのに、彼らが生産するすべての製品を扱っていないのなら、私たちはどうしてマジック：ザ・ギャザリングの店と言えるのでしょうか？
ブランドン: そうだね。
ポール：そう言うと、事態はますます複雑になりますね。お客さんには全部拾わないように言われているのに、私たちは全部拾わないといけないんです。
ブランドン: そうですね。ここで使われたキーワードは「顧客」だと思います。
つまり、あなたは販売店の顧客であり、販売店はハズブロの顧客です。この店舗や、全国の数多くのゲームショップに足を運ぶ人々、彼らがあなたの顧客なのです。
つまり、顧客に何を買うべきかを提案するのはあなたの仕事ですよね？
ポール:そうですね、提案して、それぞれの製品の用途を知らせてください。
マジック：ザ・ギャザリングのユーチューバーがよく口にする「パックではなくシングルを買え」みたいなマントラに似ています。もしみんなが彼らの言うことを聞いてそれを実践したら、シングルは100%売れるわけじゃないのに、お店が新品未開封の商品を100%売りたいと思って開封したりしないので、（買うべき）シングルなんてなくなるでしょう。
こうすると、シングルカードの人工的なインフレも発生し、デッキを構築したりカードを集めたりするのに最も安価な方法ではなくなります。
ブランドン: それだけでなく、密封された製品には、定義上、「中に何が入っているかわからない」という部分があるんですよね?
ポール：まさにその通り。ランダム化です。「ああ、これかもしれない、あれかもしれない、複数あるかもしれない」という感じですね。 
初めて買ったブースターボックスを覚えています。ストロングホールド（1998年3月）の完全未開封のブースターボックスで、「おお、スリヴァーの女王が手に入るといいな。それとも、スリヴァーの女王が2体手に入ったらどうしよう？」と思っていました。4体も手に入る可能性がありました。
ブランドン: そうだね。封印された箱の中には、無限の可能性がある。
突き詰めていくと、箱を開けるときに数枚のカードを探しているように見えます。つまり、基本的に、平均的には、未開封の箱を開けるのは利益にならないということですね？そうでなければ、誰もがそうしているはずです。
箱の代金を支払うカードは見つからないですよね？
ポール：それは様々な要因に依存します。業界では「EV」、つまり「Equivalent Value（等価価値）」という用語がよく使われます。
ブランドン: ギャンブルにもそういう言葉がありますが、それは「期待値」という意味です。
ポール:あなたは、この過程を経て、「これを乗り越えて利益を上げるには何が必要か」と心の中で自問しようとしています。
セットによっては、未開封ボックスよりもカード単体のほうが価値が高い場合があります。特にメーカー希望小売価格を抑えたい場合、その傾向が顕著です。
しかし、メーカー希望小売価格を撤廃することで、ある程度の調整の余地が生まれます。古い廃盤品でなくても、4ドルパックの商品に値上げをする店もあります。
ブランドン：そうだな。価値の話をしているついでに、普段は全く価値のないプロキシカードについて話しておこう。プロキシカードだ！ところが、どうやらプロキシカードには価値があるらしい。マジック30周年を記念して、マジック界は30年間分のマジックプレイヤーの顔面を叩きのめそうとしている（私の意見では）んだ。プロキシカード4枚パックを1000ドルで販売する。しかも、これはリザーブリストの精神をも破壊する行為だ。
ハズブロはなぜそんなことをするのでしょうか？4パックのカードに1,000ドルも払うなんて、マジック：ザ・ギャザリングを30年間築き上げてきたものではありません！こんなのは祝うべきことではありません。ほとんどのプレイヤーにはそんな余裕はありません。
ポール：その通りです。実際、ほとんどの選手がそんなことができたら驚きます。
歴史的に見て、これは彼らにとって全く珍しいことではありません。過去には「コレクターズ・エディション」と呼ばれるセットをリリースしたことがあり、これは実際には全シリーズが完全版で、ランダムではなくブースターパックにも入っておらず、「ここに収録内容のリストがあります」というものでした。
ブランドン: そうです、そうです、そうすることで消費者はそこで何が得られるのかを知ることができます。
ポール：その通りです。
ブランドン：でも、これはただのプロキシカード4パックだよ。僕の理解では、トーナメントでは使えないんだ。
ポール：コレクターズ・エディションも同じです。これも正規品とはみなされませんでした。「トーナメントプレイには使用不可」と印刷されていたほどです。
ブランドン：その通り。このカードにそういう特典があるかどうかは分かりませんが、30周年記念の4パックを1,000ドルで買った人たちは、一体何を望んでいるのでしょうか？「30周年記念」と謳っている以外に、このプロキシカードの価値って何なのでしょう？たとえ開封してブラック・ロータスを手に入れたとしても、それは正式なゲームで使うことすらできないブラック・ロータスですからね。
ということは、これはブラック・ロータスではないですよね？「ブラック・ロータス」と書かれた厚紙です。
ポール：では、これを手に入れるのと、偽物を売っている怪しいウェブサイトで作られたものを手に入れるのとでは、一体何が違うのでしょうか？大きな違いの一つは、これはウィザーズ・オブ・ザ・コースト社製だということです。つまり、ウィザーズ・オブ・ザ・コースト社が公式に認め、発行しているという点で、ある程度の歴史的価値があるということです。そして、もしレガシーやヴィンテージといったカードがトーナメントでもっと使われるようになれば、「Black Lotus」と書いてスリーブに入れられた紙切れよりも、このような公式なプロキシの方がトーナメントで使えるものとして認められるようになるかもしれません。
ブランドン：いずれにせよ、これは推測ですが、このインタビューの時点（2022年12月）で今週初めにリリースされたばかりのこのカードが、30年前に印刷された実際のブラック・ロータス・カードに悪影響を及ぼす可能性はあると思いますか？
ポール：そうかもしれません。マイナスにもプラスにもなり得ます。当店の代理参加ポリシーに関して一つ確実に言えるのは、どんなトーナメントでも、ただぶらぶらしてカードゲームをするだけの場合でも、本格的なトーナメントであっても、代理参加は認められていないということです。なぜなら、お金を出してカードを探し、あの豪華なタバナクルなどを手に入れるために苦労したプレイヤーにとって、トーナメントの正当性が損なわれる傾向があるからです。ジョー・ブロウが座って、ただの紙切れのようなデッキを持っていたら…
（ブランドン笑う）
…そして彼は言いました。「私のもあなたのも同じように機能します。」
これには多くの「悪い気分」が伴い、その悪い気分は市場の変化につながる可能性があります。
ブランドン: そうです。このカードの価値は、そのカードがいかに珍しいかという点にあります。
予約リストには「二度と作らない」と書かれていた。
プロキシカードをプレイしてはいけないのが店のルールだと言っていますが、誰かが 30 周年記念の Black Lotus を持って来た場合、それはダメになるのでしょうか、それともプレイ可能なカードになるのでしょうか?
ポール：それはダメですよ。
ブランドン：とても素敵ですね。見ていて楽しいですね。
ハズブロはこう考えているのでしょうか。「他のウェブサイトがプロキシカードを作っているから、自分たちで作ればいいじゃないか。」
ポール：ええ。彼らはいくつか問題を抱えています。低解像度のカードを作って印刷し、怪しい裏サイトで売ろうとする違法印刷業者を摘発し、取り締まろうと必死です。
きっと彼らは「おい、この人たちの中にはこれでかなりの額を稼いでいる人もいるぞ」と思ったに違いない。
ブランドン: もちろんです。ところで、すごく大きなプロキシサイト（Card Conjurer）があったじゃないですか。少なくとも、そこはプロキシカードを作って、ただテーブルで遊ぶだけのために使っていたんですよね？ あなたと友達が集まって、それで…
ポール:ええ、彼らはいつも物事をそういうふうに合理化しようとしていますが、最終消費者に任せ、ちょっとウィンクして、これが現実として通用するかもしれないと見せかけているんです。
ブランドン: そうですね、では、あなたは一般的にプロキシサイトに対して反対だと言ってもいいですか?
ポール:私はプロキシサイトに強く反対しています。それは、私がすでに述べた理由だけでなく、信じられないかもしれませんが、世の中には、本物そっくりのプロキシを探し出してそれを販売し、偽カードの存在すら知らない若くて経験の浅いプレイヤーを騙そうとする非常に悪質な人たちがいるからです。
ブランドン: それは市場が決めるべきことだとお考えですか、それとも、これらのプロキシサイトを閉鎖させようとする最近のハズブロの取り組みを支持するということですか?
ポール：私は彼らを支持します。なぜなら、それは彼らの知的財産であり、彼らはそれを守らなければならないからです。たとえ彼らが他社にこれらのカードを印刷することを許可したとしても、たとえ印刷方法が著しく異なっていたとしても、それは依然として他社が彼らのカードを印刷することを許可していることになります。
ブランドン：そうですね。ところで、プロキシについて、あなたは違う意見をお持ちですか？プロキシを購入する人への一種のこっそりとしたウィンクについておっしゃっていましたが、もし裏面に「これはプロキシです」と明記されていたら、彼らがキッチンテーブルプレイを弁護するのに問題を感じますか？
ポール：二次市場や取引に関しては、多少は問題が軽減されますが、表裏で大きく異なると、はるかに問題が軽減されるでしょう。「XYZのショーが大好きで、マジックへの愛と融合させたい」という人が時々います。そこで、アーティストに依頼して、既存のカードに…例えば、ハズブロの別の商品であるマイリトルポニーが好きなら、カード全体にマイリトルポニーを描いてほしい、といったアレンジをしてもらうこともあります。これは問題ありません。
ブランドン: (仮定の話ですが) では、もし私がキッチンテーブルの上にブラック ロータスを逆さまにして、マジックのブラック ロータスとは全く似ていないカードを作って、カードの裏側に「これは娯楽目的のプロキシ カードです」と書いて、さらにその裏側に「これは娯楽目的のプロキシ カードです」と書いてあるとします。
私はマジックシールや商標を使用していません。誰もがキッチンテーブルで遊ぶ目的でカードが何であるかを知っているようなのですが、著作権も使用していません...でも、それは起こっていないのですか?
ポール：実際はそうではありません。そして、私の意見では、危険にさらされているのは彼らです。私は常に、ゲームを始めようとしている新しいプレイヤーに目を向けるようにしています。彼らは特にゲームへの愛情が強いからです。トレードや買収、あるいは単に他のプレイヤーと対戦する時でさえ、彼らのことを心配しています。「ああ、そんなのが手に入るなんて信じられない。私も欲しい！」って思うんです。
「ああ、そうだな、君のそのカードと交換しよう。そのカードの価値はこのカードの半分だ。」(ウインク)
ブランドン：その通り。そしてもちろん、新規プレイヤーの中には必ずしも…賢くないなんて言いたくはないけど…ゲームの経験が浅くて「ちょっと待て、なんで俺と交換するんだ？俺から貰うものの2倍の価値のものを？親切心からそうしてるんだろう？」なんて言えない人もいるだろう。
おそらくそれほどでもないですよね？
ポール:実はそれほど昔のことではないのですが、ある友人が私のところに来て、「ねえ、XYZ に行ったときに、トレードで探していたカードをまた何枚か手に入れたんだ」と言ってきました。
彼が知らなかったのは、彼がゲームに復帰したばかりで、初めてプレイしたときはフォイルカードすらなかったのですが、彼が交換したこの特定のカード、つまり価値のあるカードは、実は偽物だったのです。私はそれを最初から見抜くことができました。
しかし、それはフォイルでのみ印刷されたカードのアートワークとバージョンであり、非フォイルバージョンであったため、それを正確に特定することができました。
ブランドン（驚愕）：うわあ！それにしても、マジックの世界に関わっていない人が、これがフォイル版しかないってことをすぐに知るなんてありえないですよね？
マジックの世界にどっぷり浸かっている人にとっては、それは初心者のミスのようなものですよね？
ポール：ああ、そうだね。つまり、偽造品のテスト方法、例えば曲げテスト、特定のアートワーク、例えば印刷ライン全体にわたって発生した特定の印刷ミスが、偽造品の中には含まれていないかもしれないことなど、様々なことを知らないということだ。 
ブランドン：そうですね。私たちが目にしてきたことの一つは、紙以外の方法でマジック・ザ・ギャザリングをプレイできることです。マジック・ザ・ギャザリング・オンライン（MTGO）は非常に長い間存在していて、そして非常に長い間存在しているように見えます。
ポール：ええ、確かにグラフィカルインターフェースはちょっと時代遅れですね。実際、90年代に練習したり、自分のコレクションをデジタルで管理したりするために使っていたものを思い出させます。
ブランドン：まさにそう感じました。ビデオを見て、「これはWindows 93のOSでも動くんじゃないか」と思ったんです。
ポール:そういうことをする人を見たことがあると思います。
ブランドン: そして、私は皮肉を言っているつもりです。
ポール:いいえ。Windows 93 がインストールされている実際のラップトップを持ち込んでプレイしている人を確かに見たことがあります。
ブランドン：地元のゲームショップとして心配なのは、マジック：ザ・ギャザリング アリーナのようなゲームです。私はマジックを紙でも他のゲームでもプレイしたことがありませんが、実際に動いている動画をいくつか見てみました。グラフィックもサウンドも最高です！「これは本当に楽しそうなゲームだ」と思いました。
つまり、ある程度のバランスがあるということですよね？マジック：ザ・ギャザリングをプレイしたことがない人でも興味を持ってもらえるかもしれないし、同時に、ただゲームをプレイしたいだけで、実際にプレイすることにこだわらない人にとっては…
ポール:あるいは、実際にプレイしたくないのかもしれない。
ブランドン：ええ、ワイルドカードを使えばどんなカードでも手に入りますよね？例えば、デジタル版のカードをプレイしたいだけで、自分のカードがなくても構わないなら、ゲームが落ちたら何も残らない…でも、ゲーム全体の価値が下がれば、カードはそもそも無価値になるので、ある意味、違いはないですよね？
全体的に見て、Arena のようなゲームは、人々にゲームを知ってもらい、紙のゲームをプレイしたいと思ってもらえるため、地元のゲーム ストアにとって役立つと思いますか。それとも、人々を紙のゲームから遠ざけてしまうため、マイナスになると思いますか。
ポール：アリーナがリリースされてからしばらく経っていたので、どちら側も心配していましたが、コロナ禍での店舗閉鎖中は、店舗でのプレイができなかったため、アリーナが救いの手となりました。代わりに、Discordなどのツールを使ってアリーナをプレイしてみるように勧めてくれました。おかげで、製品、IP、そして店舗との交流を維持することができました。当時はそれが良かったと思います。
また、私たちの店から数ブロック以内に住んでいて、Arena だけに興味があり、紙のプレイにはまったく興味がない人がかなり多くいましたが、彼らが興味を持っていたり、熱心なプレイヤーだったりすることは一度も知りませんでした。
それは非常に興味深いと思いますが、それが非常に意味深いかどうかはわかりません。
少し話が前後しますが、結局のところ、デジタルコミックが実体市場を破滅させるかどうかという質問を受けたスタン・リーの言葉を思い出します。彼はこう言ったそうです。「コミックは胸のようなものだ。コンピューター上では素晴らしいが、私はむしろ手で触りたい。 」
ブランドン：（大笑いしながら）彼の言う通りだったかもしれない。だって、胸に関しては正しかったのは分かってるんだから。
最近の価格変動を見ると、2021年はゲームにとって史上最高値のように見えました。
これについて皆さんが同意するか反対するかは分かりませんが、私はこれをサービスから商品へのより広範な市場移行と捉えており、また米国連邦政府が一群の人々に以前にはなかった多額のお金を与えているとも捉えています。
特にコロナ禍でのマジック・ザ・ギャザリングの需要増加にそれが影響したと思いますか？
ポール：ええ。マジックに限らず、コレクターズアイテムならほぼ全てですね。これは本当に興味深い経験でした。というのも、以前は特定のコレクター市場が衰退し、あるいは消滅しつつあると思っていたのに、その後市場に資金が投入されたからです。
まったく興味がないと思っていた人たちも、興味を持ってくれたようです。
漫画業界もそれとともに大きなブームを迎えましたが、現在は衰退し始めています。
ブランドン: 特にマジック製品と今回の資金投入に関して、どう思われますか。全体的にそうなっていると思いますか、それとも新規プレイヤー、古参プレイヤー、コレクター、あるいは投資家層といった層が新たに購入する傾向が強いのでしょうか。
ポール： 5番目の選択肢、つまり先ほども申し上げたように、実店舗、つまりLGS（実店舗）がより多くの商品を取り扱うようになるのではないかと思います。
ここピッツバーグでは、コレクターズアイテムの巨大バブルから抜け出した多くの店がオープンしました。ところが、突如としてオープンした店の中には、隠れ家へと戻っていく店も現れ始めています。
ブランドン：そうですね。それは分かります。マジック：ザ・ギャザリングの新製品や、ここ数年、あるいは数ヶ月前に発売された製品の中には、特に売れ行きが良くなかったものもあると思います。多くの製品は売れ行きが良いのですが。しかし、「アンフィニティ」のようなセット、特にブースターボックスを見てみると、TCGプレイヤーなどのウェブサイトでメーカー希望価格よりも安く販売されているのが現状です。
ポール：そうですね、マジック製品にはもうメーカー希望小売価格がありません。数年前に廃止されました。その代わりに、それ以前は多くの店舗でメーカー希望小売価格がいくらだったかについて、非公式ながら合意のようなものがありました。私たちは、インフレ調整後もそれがずっと続くと想定しています。
特に、箱買いの際の割引が減ったことが原因です。その結果、コストが増加し、価格も若干上昇しましたが、店舗側は概ね以前の価格表、もしくは市場で受け入れられている価格を維持しています。
ブランドン：その通り。地元のゲームショップは大体、ハズブロが「シークレット・レア」や「Amazon Dumps」などの直接販売を行っているだけでも十分悪いのに、地元のゲームショップは顧客満足度を維持するために、商品から得られる利益の減少を受け入れ、同じ価格で販売することに必死になっているようですね。
ポール：ええ、それは間違いではありません。実際、ビジネスでは勝つこともあれば負けることもあり、損益ゼロになることもあるのは周知の事実です。マジックのセットでもまさにそういうことが起こるんです。投資して儲かることもあれば、儲からないこともあるんです。
時々、特にひどいセットが発売されて、結局原価で売らざるを得なくなったり、最悪の場合、原価より安く売らざるを得なくなったりすることがあります。そうなってしまったら、何らかの方法で方向転換しなければなりません。
ブランドン：そうすると、未開封のボックスや新セットの発売、そして利益率の低下によって、未開封のボックスを開けるのが難しくなるんじゃないですか？個々のボックスに何が入っているかわからないだけでなく、ボックスの代金を払うカードが見つかるかどうかもわからないし、そもそもどのカードが出てくるのかもわからない。
以前のマージンがあれば、箱を開けたり、カードを見せたり、製品への関心を高めることができたようですが、マージンが下がれば、箱を開けることによって生じる可能性のある損失を受け入れることが難しくなるのでしょうか?
ポール：テクノロジーの進化、エンターテインメントやマーケティングの進化に伴い、コレクターズアイテムやTCG市場はここ10年で大きな変化を遂げてきました。製品レビューを配信しているYouTuberはたくさんいますが、中には発売前に実際に商品を入手してレビューする人もいます。中には、発売前に「臭い！買わない方がいい！」と言っている人もいます。
まあ、このことに7,000ドルをつぎ込んだだけなんだよ。
ブランドン: そうですね、ハズブロとは違って、あなたの顧客と話している人たちと話をすると、それはあなたにとってかなり役立つように思えます。
ポール：役に立つこともあれば、傷つけることもあります。諸刃の剣です。物事がうまくいって、レビュアーが熱烈なレビューを書いて人々を励ましてくれるのは素晴らしいことです。特にセットが発売される前に否定的なレビューをされると、本当に傷つきます!
ブランドン：ええ、ここ1ヶ月くらいは、ハズブロのマジック30周年記念を批判する声が大々的に取り上げられていました。「ちくしょう、今は新セットの話なんて全然してないじゃないか」みたいな感じで、マジック30周年記念はプレイヤーにとってマイナスだったと言えるでしょう…だって、技術的にプレイすることすらできないですからね。地元のゲームショップにとってもマイナスです。売ることすらできないですからね。もし売ることができたとしても、誰が1000ドルも払ってまで買うでしょうか…もしかしたらオンラインで転売できるかもしれませんけどね…投資家にとってもマイナスです。こういう製品の評価って、一体どうなんでしょうか？では、マジック30周年記念で実際に利益を得たのは誰なのでしょうか？
ポール: (笑) ハズブロ。
ブランドン: でも、そうなんですか?
ポール:そうですね、製品の印刷とマーケティングに投入しなければならない金額を考えれば、製品の製造とマーケティングにかかる諸経費を考えると、最終的に回収額が原価を下回ることはあり得ないと思います。
ブランドン：私がこの話題に興味を持ったのは、ハズブロが他のトレーディングカードゲームのコンテンツクリエイター（Ruxin34、今は思い浮かびませんが）に水面下で働きかけ、主に遊戯王やポケモンをプレイする人や、マジックをほとんどプレイしない人などに数千ドルのオファーをしていることに気づいたからです。
ポール:時にはスポーツ選手もいます。
ブランドン：ええ、でもマジック30周年のオープニングに他のゲームのコンテンツクリエイターを起用するというのは、本当にその通りですね。自社製品と全く関係のない人にプロモーションを依頼するなんて、自社製品のROIが100%以上になると確信している企業とは思えません。まるで必死さの表れのように思えますが、どう思われますか？
ポール：その意見はよく分かります。企業の世界、そして製品プロモーションに関して企業がどのように機能しているかを知っているので、ローガン・ポールがポケモンで成し遂げたことを追いかけたいのも分かります。彼らがそれを強く望んでいるのはよく分かります。だからこそ、ポスト・マローンのような有名人を起用したのです。YouTubeの番組をウィザーズの公式商品として配信することで、自分たちで有名人を作ろうとしたのです。
彼らは、ローガン・ポールがポケモンにもたらした成果を追おうとしています。なぜなら、それは非常に自然発生的で、自然発生的に起こったからです。正直に言って、あれはポケモンにとって大きな恩恵でした。
ブランドン：ええ。マジック：ザ・ギャザリング30周年記念版という具体的な商品に関しては、実際にはそうはならなかったようですね。Ruxin34さんという、ある意味メジャーなコンテンツクリエイター、遊戯王のコンテンツクリエイターがマジック：ザ・ギャザリング30周年を実際に宣伝していたのをご存知ですか？そして、動画を削除して謝罪しなければなりませんでした。
ポール: –それについては聞いたことがあります。
ブランドン: マジックコミュニティから反発を受けた後です。
ポール:このことは聞いたことがありますが、非常に残念なことです。
私自身、ラジオ業界で働いた経験があり、イベントのプロモーションにも携わった経験があるので、ただ仕事をしているだけなのに、ただ台本を読んでいるだけなのに、何か言葉遣いが間違っていたせいで、突然、非難の矢面に立たされるような状況がどんなものか、よく知っています。そんなの、全然楽しくないですから。
ブランドン: ええ、もしマジックをあまりよく知らない人だったら、ハズブロはその人を利用して…
…つまり、確かに、ある程度、あの男は、この製品がどれほど広く嫌われているかを調べるために調査すべきだったのかもしれない。
ポール：インディーズプロモーターの皆さんにちょっとしたアドバイスを。常に下調べをしっかり行うこと。そして、リサーチは必ず行うこと。下調べが終わったと思っても、もう一度やり直すこと。
ブランドン: そうだね、二度測って一度切るんだ。
ポール: 3回測ってください。
ブランドン：いや、4つにしよう。プロキシパック4つで1,000ドル、メジャー4つで1,000ドルだ。
話題を、シリーズカードなど、好評を博しているマジック・ザ・ギャザリングの新製品に移しましょう。私には、シリアルナンバー入りのカードは、マジックの基本的な消費者がプレイヤー、コレクター、投資家という階層構造になっていることから、コレクターと投資家の両方にとって恩恵になり得るように思えます。ただし、ある日振り返ってみたら、どちらも「500枚中5枚目」という2枚の異なる物理カードが目に入ってしまったりしない限りは。
ポール：ええ。先ほども話したように、違法な企業が偽造カードを作っているという話もあります。もし彼らが偽造シリアルカードを作ろうとしたとしても、精査しなくても本物と見分けがつくかもしれません。そうすれば、偽造カードを作っている人たちの実態がより明らかになるでしょう。私の意見では、彼らは業界の知的財産を本当に危険にさらしており、おそらくオーバープリントよりも危険な存在です。
ブランドン：その通り。まさにその通り。だって、ただの厚紙とペンを用意して「モックス・ルビー」と書いて、モックス・ルビーが何をするかを書いておけば、コレクターも投資家も損しない。誰も損しないんだから。
ポール：二次市場に悪影響を与えることはありません。誰かがそれを本物として他人に売り渡そうとすることもないでしょうし、誰かがそのようなものを持っていても、他のプレイヤーの権利が奪われることもありません。
さて、これをトーナメントに持ち込んで、実際のモックス・ルビーと同じように扱われるとしたら、(Brandon: それはまずいニュースだ) それはまずいニュースだ。
ブランドン: シリアルカードに関しては、他の多くの TCG ではすでに行われていると思いますが、スポーツ カードでは過去にも確かにシリアルカードが作られました。
ポール：スポーツカードは確かにそうでしたね。実際、サインコレクターとして、シリアルナンバー入りのサインをたくさん見てきました。あるサイン会では、500枚だけサインして「1/500」「2/500…」と番号が振られていました。
ブランドン: うわあ、すごい！トップス社かフリーア社かドンラス社か、どこだったか知らないけど、かなりいい分け前をもらったんだろうね？
ポール：ああ、そうだね。そういうのはいつも高値で売れるんだ。繰り返しになるけど、偽造するのは難しいからね。
ブランドン：マジックでも長年、カードのイラストレーターがサイン入りバージョンを作るというのをやってたじゃないですか？シリーズ化されているかどうかは分かりませんが、カードのイラストレーターがサインするというのは、かなり大きなコレクターズアイテムになりそうですよね？
ポール：これはおそらくここ10、20年ほど議論されてきた問題です。カードに書き込みがあったことで、実際に価値が上がるのか、下がるのか、それともカードに書き込みがあったからといって、カードの損傷版とみなされるのか？たとえ、そのカードと正当な関係のある人物による書き込みであっても、店舗間で激しい議論が交わされてきました。もしそうだとしたら、それが目に見える形で価値にプラス、もしくはマイナスの影響を与えるとしたら、その金額はどれくらいなのでしょうか？
ブランドン：うわあ！ 損をするなんて考えたこともなかったよ。僕はマジックをやらないけど、もしやるとしたら、カードのイラストを実際に描いた人がサインをしてくれるって言うんだ。価値なんてゼロでいい。僕が本当に素晴らしいと思うイラストを描いたアーティストがサインしてくれるんだから。ジョン・ハンコックでいいよ。お金なんていらない。
マジック：ザ・ギャザリングのスタンダードセットのリリーススケジュールは変更されないようです。2023年には5つの新セットが発表されており、明らかに四半期ごとよりも多くなっています。
あなたの意見では、彼らは「ちょうどいい」と感じたのでしょうか、それともこれはスタンダード セットのリリースには少々多すぎると思いますか?
ポール：ちょっとやりすぎですね。もしそれが補足製品を含むものなら、妥当な額かもしれません。しかし、そうはならないことは私たちも分かっていると思います。実際、標準製品に加えて、同量の補足製品が投入されても驚きません。
ブランドン：ええ。つまり、ハズブロがウィザーズ・オブ・ザ・コーストを買収して以来、事業運営に関しては「私たちはあなたの傘下企業だけど、あなたたちは自分のやりたいことをやってください」というのではなく、ずっとそういう傾向にあるということですね。
長い間、ウィザーズ・オブ・ザ・コースト社は単なる金儲けの会社だったように私には思えます。
安定した予測可能なリリース スケジュールがあり、人々は製品を愛し、それに忠実です...そして、リリース (スケジュール) を早めたり、消費者に直接販売したりするなどのことを行います...
ハズブロ以外で、ここ数年ハズブロが積極的に怒らせていないのは誰ですか?
ポール：それでは、彼らが所有する他の知的財産はどうなっているのか、そしてハズブロ傘下の他の企業はこの件についてどう思っているのか、という疑問も湧きます。ウィザーズ・オブ・ザ・コーストに長年好き勝手やらせて来たのに、なぜハズブロは彼らに、すべてをもっと儲かるようにプレッシャーをかけているのでしょうか？10年後には、それが現実のものとなるでしょう。
彼らは資金を蓄え、別の製品を売り出すための何かに着手しようとしているのだろうか？ マイリトルポニーの第3波は来るのだろうか？ トランスフォーマーの第3波は来るのだろうか？ メタルトランスフォーマーを復活させるのだろうか？ 誰にも分からない。
これは、他の資産に重点を置くものなのか、それとも売却を検討しているのでしょうか?
ブランドン：そうですね。そういえば、最近のハズブロの動向は市場から好意的に受け止められていないようですね。ハズブロの株価動向をご覧になったことがあると思いますが、控えめに言っても、今年に入ってからハズブロは…市場全体の動向に追随できていないと言えるでしょう。
実際のところ、ハズブロは昨年の市場全体よりもビットコインに少し似ているかもしれない。
ポール:彼らは、最終消費者、つまりマジック製品やアクションフィギュアのラインを通じてアクションフィギュアを購入する個人の人々の声に耳を傾け、彼らが何を求めているかを聞いてきたと自画自賛してきました。
時には、人々は十分に耳を傾けていないと感じたり、あるいは耳を傾けすぎていると考えたりすることもありますが、最終的には製品に大きな変化がもたらされるでしょう。これは私たちにとって確かなことです。
ブランドン：そうですね。製品の変更について言えば、市場の反発を考えると、マジック：ザ・ギャザリングは2023年のスタンダードとサプリメントの発売スケジュールをかなり前から決めていたはずですから…
一方で、「あのね？ 2023年のスタンダードセットを1つ減らして、それを2024年の最初のセットにするよ」と言うのは、彼らにとってどれほど難しいことでしょうか？
それは今すぐにできることでしょうか、それとも、たとえリリーススケジュールを遅らせたいとしても、論理的に不可能なのでしょうか?
ポール：おそらく可能だと思います。ただ、最終市場から聞こえてくる驚きの声を考えると、不安を感じるかもしれません。
特に、年間のリリース数が 3 つだけに減った場合は、世界中が驚きの声を上げることになるでしょう。
ブランドン：その通り。世界中が驚きの声を上げるだろうし、正直に言って、市場は何に対しても過剰反応するものだ…そしておそらく、ハズブロの株価も過剰反応するだろう…下落するだろう…
しかし、こう問わざるを得なくなります。「30年間マジック・ザ・ギャザリング製品に投資してきた人々と、ハズブロ株に投資している人々、どちらをより重視しているのだろうか？」
ポール：いい質問ですね。本当にいい質問です。
誰もがナンバーワンを目指して戦いたいと思っています。企業からの注目度であれ、顧客であれ、株式投資家であれ、誰だって彼らの最優先事項として扱われたいと願うものです。
みんなが最優先だと感じてもらいたいんだと思います。大家族で育った人なら、どの親も「ねえ、あなたが一番のお気に入りよ」と言ってくれるけれど、実際はそうじゃないって分かっているはずです。
ブランドン: ああ、業界にはそういうことわざがあるんだ。「何でもできるが、何一つ専門的にできない」って。
また、すべての人を満足させようとすれば、結局誰も満足させることはできなくなります。
ある時点で、ハズブロは「過去30年間忠実にマジックをプレイしてきたプレイヤーを第一に考えるべきなのか、それとも投資家と目先の利益を第一に考えるべきなのか」と自問自答せざるを得なくなるだろう。30周年記念版が1000ドルで4パックのプロキシパックを販売したように、現時点ではハズブロは間違った判断を下しているように感じる。
ある時点で、彼らは目を覚まし、株式投資家を満足させようとするのではなく、よりプレイヤー重視のリリーススケジュールとプレイヤー重視の製品に重点を置くようになると思いますか?
ポール：それはいい質問ですね。店舗、市場、そしてエンドユーザーに対する彼らのコミュニケーションや反応から判断するのは難しいですね。LGSを大事にするなら、なぜオンラインプレイや直販を推進するのでしょうか？なぜそうなるのでしょうか？
彼らは複数の方法で取り組んでいるようですが、ある意味では、それを読み取るのは非常に困難です。
ブランドン: プレイヤーやコレクターがマジック 30 周年記念に熱狂しているようですが、結局のところ、彼らは特定の製品を買う必要はないのですが、私の観点からすると、それだけではそれほど問題ではありません。
しかし、30周年記念やSecret Lairs、Amazonの「Product Dumps」を見ると、裏切られる人がいるとすれば、それは地元のゲームショップのようです。マジックはすでに利益を得ているようですが、今度は彼らがあなたたちをプロクォに留め置くことを望まないようです。
ポール：そう捉えることもできますが、他にも彼らが様々なことをしているのを見てきました。例えば、コロナ禍では、突然閉店を余儀なくされた店舗の回復を支援するために、当初発売予定ではなかった特別商品をリリースしてもらうことになりました。大幅な割引ではないにしても、一部は無料で提供してくれたので、イベントを開催したり、特定の商品で十分な利益を上げたりすることができました。
例えば、彼らはミステリーブースター・コンベンション・エディションを店舗向けにリリースし、ある程度の利益を上げようとしました。数量は限定されていましたが、それでもLGSコミュニティにとって大きな贈り物となりました。
彼らはLGSコミュニティに、D2C（Direct to Consumer：消費者直販）への移行に反するような贈り物をしてきました。もし彼らが100%D2Cへの移行を真剣に考えているなら、こんなことはしないはずです。 
ブランドン: では、サプリメント製品や消費者向け直販商品だけでなく、スタンダード セットの追加リリースについても、あなたが話を聞いた人々から聞いた話ですが…あなた自身の意見を言うのはやめてください。ポケモン、遊戯王、フレッシュ アンド ブラッド、メタズーなどの他のゲームについても、過去 2 年間の出来事を踏まえると、一部の LGS がマジック ザ ギャザリングの実際の店頭在庫を減らしているとお考えですか?
ポール：特に、コロナ後のバブル期に出現した新興企業の中には、その傾向が顕著です。バブルが巨大だった時代に勢いに乗っていたため、供給を減らしている企業が多いでしょう。バブルが完全に崩壊したとは言いませんが、明らかに大幅に縮小しました。
ブランドン：そうですね、オンライン価格もそれを物語っていると思います。以前Unfinityの話を持ち出しましたが、発売直後に暴落しましたね。
アンフィニティを無視しても、マジックの製品はたくさんあるようです。少し古いものでもそうです...カルドハイムのブースターボックスケースを見ていましたが、これは1つのケースにブースターボックスが6つ入っていると理解しています。今年初め、そのうちの1つが1ケース1,250ドルで販売されました。少なくともTCGプレイヤーによるとそれが市場価格でしたが、現在は850ドル以下で、さらにそれ以下で販売されているものもあります?***
***注—この質問は正確ではありません。このプロジェクトを始める前はマジックに詳しくなかったので、カルドハイムのブースターボックスケースをカルドハイムのコレクター向けブースターボックスケースと勘違いしてしまいました（ポールは礼儀正しすぎて訂正できなかったのかもしれません）。このサイトでは、これらのブースターボックスケースの価格は最高で1200ドル近く、最低で1000ドル以下と幅広くなっています。
バブルは崩壊しつつあるのでしょうか、それとも縮小しつつあるのでしょうか。それとも、過去2年間ではなく30年間を振り返ると、これは単に正常状態への回帰なのかもしれません。あなたはどう思いますか？
ポール：多くの人は、これは正常に戻ったと言うでしょう。私はむしろ、この狂気じみたバージョンを支持し、「いや、これは新たなインフレの始まりだ」と言います。というのも、こういった未開封の製品の多くは、長い間熟成されると、人々はプレイアビリティをあまり気にしなくなり、当時のパックを開封した時の思い出や、古いセットでドラフトをした時の思い出に浸りたくなる、という転換点を迎えるからです。
市場に大量の製品が投入されると、価格が大幅に下落します。カルドハイムは、私の意見では、実際に価格が上昇し始める段階にあります。なぜなら、貪欲にすべてを手に入れようとする人がかなり減っているからです…そして、そのような製品の流通が減れば、価格も上昇するでしょう。
ブランドン：それは理にかなっています。そして、密封された箱に関して、常に真実となることが1つあります。誰かが密封された箱を開けるたびに—
ポール（微笑みながら）：未開封の箱が一つ減りました。
ブランドン: 密封された箱が 1 つ減りました。
そうすれば、希少性が自動的に高まり、価値も高まると考えられます。
過去のセットの未開封の箱を開けるという話は興味深かったです。人々がそうするとき、ドラフトをプレイすることもあるとおっしゃっていました…それを回し、プレイして、「もしこれの代価を払えるカードが当たればなお良いけど、おそらく当たらないだろうね」って。
市場はあると思いますか…ドラフトをプレイする人を待っているだけでしょうか、それとも、自分たちが保有する予定の未開封のボックスを持っている人から未開封のボックスを購入して、価値が上がることを期待しているのでしょうか?
ポール：そうですね、それは市場の自然な流れだと思います。一部の人はそれを資産として保持し、成長を待ちます。もう一方の端、将来的にはもっと増えると思うのは、エンターテインメントの側面です。
将来、人々はYouTubeやTwitchなどのストリーミング配信で、有名プレイヤーや著名人が古い箱を開けて中身を取り出し、新品だった頃にどんなゲームをプレイしていたかなど、気軽に語り合う様子を見るようになるでしょう。たとえ15年前のものであっても、彼らはそれを価値あるものと捉えるでしょう。
ブランドン: もしあなたが今マジックのカード収集を始めたばかりの初心者で、プレイしながら収集したいと考えているなら、未開封のボックスは（市場）価値の上昇という点では最も安定しているようですが、個別のカードはホームランを打つ場所かもしれません。
ポール: –はい。
ブランドン：でも、もしあなたが持っているカードが価値が上がって、それが何らかの理由で（ゲーム内で）違法になったとしたら、あなたは価値のないカードを持っていることになります。
ポール：あるいは、再版されたら…
ブランドン：あるいは、再版されたとしても。ウィンク、ウィンク、私たちは30周年記念版のリザーブリスト精神を決して損なうことはありません。
実に素晴らしい例ですね。昔のブラック・ロータス、モックス・パール、モックス・ルビーといったカードの価値は、ウィザーズ・オブ・ザ・コースト社公認の30周年記念プロキシカードが市場に出回ることで下がる可能性はあると思いますか？それとも、実際の公式マジックカードから十分に時間が経っているため、古いカードの価値は維持されるべきでしょうか？
ポール:実は、私は楽観的に第 3 の選択肢があると考えています。これによって、実際にそれらの価値が上がる可能性があります。
ブランドン：本当ですか！？
ポール：はい。
ブランドン：この件について、もう少し詳しく聞いてみたいのですが、その論理的な背景は理解できません。でも、あなたの方が私よりよく理解しているでしょうから、その発言の論理が私には理解できないのかもしれません。なぜ古いカードの価値が上がるのでしょうか？
ポール：流動性が低下するからです。積極的に手に入れようとする人が減れば減るほど、価値は上昇するでしょう。以前と同じように、新品同様の高級カードよりも、質の低いリザーブリストカードの方が、より高い利回りで取引されていたでしょう。なぜなら、状態が悪いカードは入手価格が低いため、より早く売却して転売できるからです。
ブランドン：確かにそうですね。実は、それは私が考えていなかった良い指摘です。4枚入りのプロキシカードに1,000ドルも費やそうと思う人が、もし本当に、本当に多くないなら、1枚のカードを10万ドルで買える人は、おそらくそれほど多くないはずです。
ポール:そうです。しかし、正規の黒枠のブラック ロータスを手に入れ、特に欲しい人は、プレミアムを喜んで支払い、金枠を売っている人たちとは取引しません。
ブランドン：その通りです。私たちはリザーブリストの精神について話しましたが、それは今もなお存在しています。ハズブロが「いい加減にしてくれ。新しい黒枠のブラック・ロータスを用意した。2024年3月とかに発売されるスタンダード・ボックスセット第7弾に入っているから」なんて言うような世界はあり得ると思いますか？（注：2024年にスタンダードセットが7つになることはほぼ確実にありません。3月までに7つになることは絶対にありません。これは誇張した発言です）
ポール：少し前に誰かと話したことを思い出しました。オリジナルのデュアルランドのような、保留リストのカードを、機能的に、そしてあまり騒ぎ立てずに再録するにはどうすればいいでしょうか？ 少しだけ調整したらどうなるでしょうか…例えば、同じカードでも氷雪土地にして、氷雪の機能も持つようにしたらどうでしょうか？
または、機能的にはまったく同じカードだが、「このカードが呪文の対象になった場合、それを生け贄に捧げなければならない」のような追加の付帯事項があるなど、何か変更されている場合。
機能的には同じカードですが、十分にユニークです...
ブランドン: (注記: ブランドンはマジック プレイヤーではないため、この時点で少し混乱しています。) コレクターやマジック:ザ・ギャザリングの投資家に関して言えば、ほぼそうならざるを得ません。これはハズブロが危険な行為をしているところだと思います。なぜなら、コレクター/投資家として、マジック:ザ・ギャザリング カードに価値を割り当てなければならないからです。
それが機能するためには、一定のバランスを維持しなければならない特定の生態系が必要です。正直なところ、マジックをプレイしたこともない私に、誰かが近づいてきて「Black Lotus」のカードを見せてきたら…ええと、これは「Black Lotus」と書かれた絵が描かれた厚紙です。
もう一度言いますが、悪気はないのですが、私はただそのゲームをプレイしないだけです。
もし相手がカードの価値を尋ねたら、私は「わかりません、25セントくらいでしょうか？」と言うでしょう。
こうしたリリーススケジュールの高速化に伴う最大の問題は、プレイヤー、投資家、コレクターを動揺させる可能性があることではないでしょうか。ハズブロ以外の誰もマジック 30th (のコンセプト) を好みません。このエコシステムにはもはや実質的な価値がないとハズブロが判断した場合、つまりハズブロが何らかの方法でプレイヤーをそれほど怒らせた場合、カードは価値がなくなるだけですよね?
ポール：いい質問ですね。いい質問ですね。もしプレイヤーのファン層がコレクターのファン層を下回ってしまったら、持続可能なファン層は維持できるのでしょうか？本当にいい質問ですね。というのも、トレーディングカード、それもトレーディングカードゲームではなく、3インチ×4インチのトランプにアートワークが描かれていた頃は、まだ市場は存在していました。コレクターの需要もあったのです。
しかし、流動性が低下し、それを求める人も減ったため、世間の嗜好やトレンドは変化しました。昔のG.I.ジョーのアニメシリーズのカードを求める人は減ったものの、依然として存在しています。
ブランドン: もう一つ興味深いのは、あなたが嗜好やトレンドについて言及したように、私たちが非常に短期的なトレンド志向の世界に生きているため、多くのプレイヤーがマジック 30 周年を侮辱と捉えている理由だと思います。
TikTok が 10 分ほどで人気となり、10 億回（誇張）再生された後、1 週間後に「あの TikTok を投稿した人の名前は何だったっけ？」と聞かれても、誰も知りません。
ポール：誰も知らないよ。
ブランドン: 何かのことで政治的な騒動が起きても、一週間後には忘れ去られ、誰も気にしなくなります。
プレイヤーがこのトレーディングカードゲームを生み出し、彼らが愛するゲームを中心に正当なコミュニティを築き上げ、 30年間もそのゲームが存続してきたのです。ハズブロ社やウィザーズ・オブ・ザ・コースト社なら、なぜ今後30年間は価値を維持するために最も安全な方法を取らないのでしょうか?
手っ取り早い利益と引き換えに、なぜプレイヤー全員ではなく、1 人のプレイヤーを疎外するリスクを冒すのでしょうか (Hasbro として)?
ポール：いい質問ですね。私はウィザーズ・オブ・ザ・コースト社ではないので、個人的にはお答えできません。残念ながら、そのようなことをできるような状況にはいませんでした。状況によっては、どのような長期戦になるかにもよりますが、彼らは「短期的に利益を上げて長期的な資金を確保できれば、長期的にはより多くの利益を得ることができる」と考えて、リスクヘッジをしているのかもしれません。
ブランドン：なるほど。「2024年か2025年にこんな大きな計画を予定している」みたいな計画があるなら、今それを私たちに伝えるのは余り意味がないと思う。
ポール：確かに。
ブランドン: この 30 周年記念の最近の展開についてですが、数か月前に発表されたと思いますが、プロキシ カード 4 パックを 1,000 ドルで販売するというコンセプトに対して市場はひどい反応を示しました。他のトレーディング カード ゲームやコレクタブル カード ゲームについてはどう思いますか。遊戯王は既に非常に好調な例だと思いますが、販売しているゲームや耳にしていることから判断して、マジック: ザ・ギャザリングと比べて売上を伸ばしている新興ゲームや設立からそれほど長く経っていないゲームはあると思いますか。
ポール：フレッシュ・アンド・ブラッドはここ数年、コレクターの楽園となり、今ではプレイヤーのゲームへと変化し始めているという、実に興味深い出来事がありました。同様に、メタズーも（聞き取れず）とても楽しいゲームになりました。決定的な要因の一つは、人々がただコレクションすることを目的としてコレクションしている点だと思います。プレイアビリティや投資目的でコレクションするのではなく、アートワークを楽しむためにコレクションしている人たちです。これが、マジック：ザ・ギャザリング、遊戯王、ポケモンに続く第4の大型トレーディングカードゲームとなるかどうかの決定的な要因になるかもしれません。
結論
もう一度、Geekadrome の Paul に心からの感謝を捧げたいと思います。Geekadrome は、店頭または郵送でご購入いただけます。
Geekadrome: ゲームとコミック
534 ブルックライン・ブールバード
ピッツバーグ、ペンシルベニア州 15226
オンライン: Geekadrome
そして、 Facebookでも。
ポールの協力がなければ、この記事は最終的に完成したものの5%にも満たなかったでしょう。私の興味を引いたテーマについての単なる意見記事に過ぎず、2週間、1日4時間もかけて調査したにもかかわらず、この記事は最終的にこれほど充実した情報に基づいたものにはならなかったでしょう。
ポールの参加のおかげで、特定のプレイヤーにとって価値があったり、思い出に結びついているマジック：ザ・ギャザリングのカードのように、私は何年か後にこの記事を振り返り、私たちの仕事を本当に誇りに思うことができます。
この記事の冒頭で私が皆さんにお伝えした収集品に対する意見は、これによって変わることはないかもしれません。収集品は、価値が買い手と売り手の間で合意されたものだけであり、説明が難しい要素も含まれる危険な取り組みです。しかし、この仕事を通じて、世界中の多くの人々がこのゲームに抱く愛情と献身を心から理解することができました。